Любительница животных создала свой бизнес по продаже диетического корма для собак после болезни своего питомца и сейчас он приносит ей 10 миллионов долларов в год.
52 летняя любительница Кайла Стернлиб шла к своему бизнесу постепенно. Идея пришла к ней одним жарким днем в 2012 году, когда ее любимая собака заболела, и ветеринар сказал, что ей придется готовить для собаки обычную пресную еду из курицы с рисом.
Она так устала в тот день, что подумала: да это же очень неудобно — стоять у плиты и специально готовить для собаки. Вот бы была готовая диетическая еда для собаки, которую не нужно было готовить (а можно было купить в магазине).
Как женщина создала свой бизнес
И она постепенно начала изучать эту тему — читала бесчисленные статьи, просматривала товары для животных, посещала выставки и изучала конкурентов. В итоге поняла, что такой продукт на рынке необходим и она может создать на этом свой бизнес (и бренд).
И она создала свой бренд — Under the Weather — https://www.undertheweatherpet.com/, потратив не слишком большие суммы на юристов и на поездки по выставкам.
Затем она нашла предпринимателей, которые занимались в этой же сфере, задавала им вопросы по бизнесу, получала ценные советы.
Возможно, они и рекомендовали ей поставщика (она не создавала заново производство, просто нашла существующее производство собачьего корма, просто оно начало производить специально для нее, по ее рецептуре диетический корм для собак).
Кайла официально запустила свой бизнес в 2016 году на Всемирной выставке товаров для животных в Орландо (штат Флорида) и с тех пор наблюдает ежемесячный растущий доход.
С чем она столкнулась и какие советы может дать всем предпринимателям
1. Если вы планируете собственный склад и доставку, найдите достаточно большое помещение, чтобы оно могло расти. При необходимости сдайте часть своего помещения в субаренду. Даже если ваш бизнес будет успешным, ежегодно вы будете перерастать свое пространство, а переезды — это очень обременительно.
2. Чтобы быть по-настоящему успешным брендом, нельзя выпускать только один продукт. Я думала, что курица с рисом и другие варианты пресных диет — это бизнес. Я ошибалась. Для того, чтобы большинство крупных сетей и дистрибьюторов стали с вами сотрудничать, вам нужна полная линейка товаров для здоровья и благополучия, как для кошек, так и для собак.
Эти новые продукты должны выпускаться ежегодно, быть инновационными и превосходить то, что есть на рынке сейчас. Under the Weather специализируется на мягких диетах, а также на мягких жевательных конфетах, порошках и гелях для всех категорий здоровья.
3. С удвоением продаж из года в год возникает целый ряд новых проблем. Складирование, грузоперевозки, инвентаризация, увеличение штата и конкуренция! Как только ваши идеи воплощаются в продукты, а конкуренты видят, как они набирают популярность, у вас быстро появляются последователи, и компании, некоторые из которых гораздо крупнее вашей, начинают создавать аналогичные продукты.
4. Найдите подходящего производителя, с которым вы сможете расти, — такого, который позволит вам начать с небольших заказов. Поначалу ошибки неизбежны, поэтому всегда выбирайте минимальные объёмы при заказе продукции или упаковки.
Сейчас годовой объем продаж Under the Weather составляет 10 миллионов долларов.
Есть ли спрос на диетический корм для собак в России?
Я увидела спрос на «диетический корм для собак» в Яндексе (более 3000 запросов в месяц).
Возможно, у нас тоже есть неплохие решения для животных в этой сфере. А, возможно, они не такие уж и неплохие — тогда вы тоже сможете создать подобный бизнес (по советам американской предпринимательницы — а почему нет? Тот же корм к нам везут в основном из-за бугра).
Кстати, я недавно прочитала советы одного маркетолога. Он сказал, что всегда хорошо будут продаваться:
— товары для детей
— товары для животных
— товары для домашнего уюта
— товары для обслуживания авто
— товары для досуга и удовольствия
— товары для ухода за садом.
Так что корма для животных будут всегда востребованы. Главное — подобрать ключик к потенциальным покупателям (вернее, найти свою нишу в этой области).
Еще больше бизнес-идей в телеграм-канале Домашний бизнес — подпишитесь, чтобы не пропустить свою идею!
