Молодая пара, потерпев неудачу в первых продажах на Etsy, нашла спрос и теперь делает по 9 тысяч продаж в год на наборах для коктейлей. То же самое можно делать и продавать в России (читайте далее).
Семейная пара (а может, и не семейная) — Кристина работает в сфере обслуживания ресторанов, а Дэвид — в IT — пришли на Etsy семь лет назад.
Поначалу они продавали какую-то ерунду, которая почти не продавалась (всего несколько продаж за три года).
Но в конце 21 года к ним пришла гениальная идея: продавать наборы для коктейлей. Такие, чтобы покупателям пришлось просто добавить нужной жидкости в баночку — и коктейль готов!
Ведь чем отличается коктейль от виски или водки? Тем, что в него добавляются сухофрукты, травы, приправы и сахар. Так почему бы не сложить нужный набор сухофруктов, трав, приправ и сахара в одну баночку с крышкой и не продать покупателю как набор для самостоятельного приготовления коктейля?
Покупатель зальет в баночку нужный спиртовой напиток, закроет крышку, потрясет и даст отстояться 2-8 часов. После этого напиток можно уже переливать в бокал со льдом.
Не зря Кристина работает в ресторанном бизнесе — возможно, она поставляет ресторанам те самые сухофрукты (или нарезает их сама на рабочем месте) — и знает, из чего и как делаются коктейли.
Сухофрукты нарезаны, травы высушены (а можно их и где-то оптом закупить) — дальше что? В какую посуду их складывать?
Конечно, в популярную банку Мейсона (Mason jar) с крышкой.
На банку же можно наклеить и инструкцию по приготовлению коктейля и даже поздравление (ведь этот набор можно купить в подарок кому-то).
Другими словами — бизнес, который можно делать на своей кухне. Так Кристина и Дэвид и делают. Днем они работают на своей обычной работе (не связанной с коктейлями), а по ночам собирают баночки, наклеивают этикетки и готовят наборы к отправке.
За 4 года у них более 35 тысяч продаж в магазине на Etsy — KristinsKoncoctions (то есть в день им приходится упаковывать по 24 набора; ближе к Новому году, конечно, больше в несколько раз).
Секреты успеха молодой команды в продаже наборов для коктейлей
1. Существующий спрос на cocktail kit на Etsy и в Google.
2. Красивые фото. Если на первых фото они изображали просто банку с сухофруктами, то на последующих стали показывать и готовые коктейли, и бутылки с напитками — которые можно использовать для создания коктейля.
3. Большое разнообразие наборов в их магазине на Etsy. И в каждом листинге — большое количество вариантов сочетания сухофруктов и приправ.
4. Предприниматели добавили возможность сделать набор поздравительным к любому празднику — в карточке товара можно выбрать опцию «Поздравительная наклейка» с нужной надписью — она будет наклеена на крышке банки.
А что в России с наборами для коктейлей?
У нас тоже есть спрос на наборы для коктейлей.
Пик спроса пришелся на декабрь 2021 года, но и сейчас спрос достаточный, чтобы на этом делать бизнес. Так что вы уже знаете, что нужно делать. (Правда, на Etsy россияне пока не могут продавать, но могут продавать в социальных сетях, на маркетплейсах и просто в своем городе.)
Я просмотрела ситуацию на Вайлдберриз и ОЗОНе и увидела, что по запросу «набор для коктейлей» на маркетплейсах продаются в основном инструменты для приготовления коктейлей — конкуренции практически нет.
Сначала я подумала — может быть, Вайлдберриз не разрешает продавать сухофрукты — но нет, разрешает (они продаются отдельно, как и приправы).
Тем более я нашла на ВБ замечательную нишу — наборы для глинтвейна!
Так это же такие же наборы для коктейлей, только для одного конкретного — глинтвейна. И конкуренция низкая, а спрос неплохой — более 12 тысяч запросов в неделю.
Значит, и для других коктейлей наборы можно продавать. И ниша практически не заполнена (во всяком случае, по запросу «набор для коктейлей»).
Можно делать и продавать!
