И ни разу не пожалел об этом. Наоборот, он теперь он чувствует себя финансово свободным человеком.
Для большинства людей уйти с высокооплачиваемой работы в корпорации в странах Персидского залива немыслимо. Но для эмигранта из Турции Эркана Гюльмеза решение начать всё заново было единственным выходом.
Гюльмез приехал в ОАЭ в 2022 году и возглавил дочернюю компанию крупного турецкого конгломерата в Дубае, после работы в корпоративном секторе в Дохе. Его карьера была стабильной, предсказуемой и комфортной — именно поэтому его следующий шаг шокировал всех вокруг.
Он отказался от всего этого ради одного — винтажных часов.
Побочное хобби, которое стало серьезным бизнесом
Гюльмез, ныне основатель mainspring.dxb, начал коллекционировать подержанные часы в 2016 году. За эти годы он собрал личную коллекцию стоимостью почти 60 000 долларов (220 350 дирхамов), приобретая модели со всего мира. К 2021 году он уже перепродавал часы время от времени. Но в этом году он наконец превратил свою страсть в полноценный бизнес.
«Теперь я свободен морально и финансово», — сказал он Gulf News. «Большинство людей хотят следовать за своей мечтой, но вынуждены держаться за работу, которая им не по душе. Как только вы накопите достаточно или почувствуете финансовую стабильность, вы будете готовы заняться любимым делом».
Самый большой толчок к развитию семьи дала его дочь. Теперь, когда она поступила в университет, Гульмез чувствовал, что выполнил свой долг всей жизни, создав для неё стабильность и обеспечив будущее.
Завершив эту главу, он решил, что пришло время написать свою собственную.
Почему Дубайский блошиный рынок стал его стартовой площадкой
В то время как многие предприниматели начинают с создания стильных выставочных залов или сайтов электронной коммерции, Гюльмез выбрал совершенно иной путь: Дубайский блошиный рынок.
Это не было гламурно, но это было преобразующе.
«Мне нравится там продавать. Здесь совершенно другая энергетика, и каждый раз я знакомлюсь с новыми людьми», — сказал он. Торг означает меньшую маржу, но возможность познакомиться с товаром была бесценной. Он стал постоянным продавцом с 2022 года, платя всего 250 дирхамов за палатку (68 долларов), и до сих пор возвращается туда каждые выходные, несмотря на то, что теперь у него есть постоянный киоск в торговом центре B1 Mall в районе Аль-Барша.
«Постоянный прилавок вызывает доверие у покупателей. Они знают, где меня найти. Но я всегда буду продавать на блошином рынке, потому что люблю местное сообщество».
Он также ведет маркетинг через Instagram (запрещена в России) и TikTok, демонстрируя свои работы и обучая новичков.
Самофинансируемый рост и инвентарь из 350 часов
Гульмез начинал с 50 часов. После продажи он реинвестировал всё. Никаких кредитов. Никаких партнёров. Никаких акционеров. Сегодня у него в портфеле более 350 часов, от Omega и Rolex до Seiko, Citizen и Orient.
Его стратегия поиска поставщиков нетрадиционна. Он не гонится за самыми редкими или дорогими находками. Вместо этого он сотрудничает с проверенными реселлерами.
«Есть такая поговорка: «Не покупай часы, покупай продавца». Япония — мой основной источник, потому что это один из лучших рынков для винтажных часов».
Коллекция Гульмеза формируется благодаря путешествиям, блошиным рынкам, покупкам у перекупщиков и проверенных реселлеров по всему миру. Он не гонится за самыми редкими или дорогими моделями, а уделяет особое внимание надежности, подлинности и истории каждых часов.
Чего хотят клиенты: от Seiko до Rolex
По его словам, спрос полностью зависит от бюджета.
«Я продаю товары от премиум-класса до самых доступных. Если вам нужен хороший дизайн и производительность по разумной цене, японские бренды — ваш лучший выбор».
Его личный фаворит? Omega — «бренд, который продвинул часовое дело дальше большинства». Но по чистому стилю побеждает Cartier.
Сейчас его любимые часы из собственной коллекции — Omega Moonwatch, которые он носил во время миссии «Аполлон-11» и каждой последующей высадки на Луну. Среди его самых дорогих часов — Rolex стоимостью 18 000 дирхамов (4 900 долларов) и ещё один, стоимостью 38 000 дирхамов (10 345 долларов).
Правда о часах как об инвестициях
Он не приукрашивает ситуацию.
«Для меня часы — это не инвестиции. Только некоторые модели растут в цене. На вторичном рынке цены падают, но обычно стабилизируются. Но с Cartier, Omega или Seiko я никогда не терял деньги».
Инженерная точность: как он подтверждает подлинность каждых часов
Перед продажей часов он тщательно осматривает их: механизм, циферблат, безель, заводную головку, корпус и браслет. Используя цифровой микроскоп, он проверяет винты, царапины и следы предыдущего обслуживания.
«С моим опытом в машиностроении мне очень нравится эта часть. Это как исследовать крошечный завод внутри часов».
Одна продажа, принесшая 80 000 дирхамов (21 780 долларов) за один день
Этот бизнес может быть непредсказуемым, но весьма прибыльным.
«Однажды на блошином рынке я продал Rolex за 63 000 дирхамов (17 152 доллара). Мой общий доход в тот день превысил 80 000 дирхамов (21 780 долларов), и всё благодаря одним часам».
Цены на модели премиум-класса часто соответствуют ценам на мировом рынке, но винтажные экземпляры оцениваются на основе редкости, состояния и хронометража.
Всю жизнь коллекционирую истории, а не только часы
Его страсть зародилась рано. «Я начал собирать всякую всячину — документы из прошлого, например, посадочные талоны или свидетельства о праве собственности времён Османской империи. Думаю, я люблю часы, потому что они — это искусство, дизайн и история, соединённые в одно целое».
Поворотный момент: деловая среда Дубая сделала этот прыжок возможным
Гюльмез неоднократно подчеркивает, что бюрократия в Дубае, точнее ее отсутствие, сделала предпринимательство реалистичным вариантом.
«Начать бизнес в Дубае невероятно просто, — сказал он. — Я воспользовался услугами DED Café , и мне потребовался всего час, чтобы пройти все этапы — от регистрации компании до получения разрешений».
Он описывает этот процесс как «прогулку утром и прогулку днем в собственной компании».
Почему розничная торговля секонд-хендом действительно работает в Дубае
Несмотря на репутацию Дубая как города с роскошными магазинами и огромными торговыми центрами, Гульмез утверждает, что рынок подержанных часов процветает.
«Сегодня людям нужны вещи с историей. Им нужны вещи с историей, индивидуальностью и душой», — пояснил он. «Винтажные часы дают им всё это».
Его совет начинающим предпринимателям
Гюльмез говорит, что для любого, кто начинает свой бизнес, страсть — это самое главное. Предпринимательство сопряжено с трудностями, финансовым давлением и моментами сомнений, но любовь к делу помогает легче с ними справляться.
«Если вы любите то, что создаете, вы найдете решения, о которых даже не подозревали», — говорит он.
Он добавляет, что доверие — это валюта малого бизнеса. На рынке винтажных часов репутация важнее маркетинга. Покупатели возвращаются, когда чувствуют себя в безопасности и с уважением, поэтому он предлагает трёхмесячную гарантию, бесплатный обмен и полную прозрачность.
«Я продал 5000 часов. У каждой модели своя история, некоторые из них восходят к 1910-м годам. Купить винтажные часы — значит продолжить их историю».
Есть ли спрос в России на винтажные часы?
Оказывается, есть. Не такой большой, возможно, как в Дубае, но 5528 запросов в месяц «винтажные часы» через Яндекс он дает.
А если смотреть по названиям отдельных моделей часов, то можно увидеть, что спрос очень даже хороший:
Так что если вы разбираетесь в винтажных часах и имеете к ним хотя бы небольшую страсть, вы тоже можете заняться этим бизнесом. Если не в Дубае, то хотя бы в России.
Еще больше бизнес-идей в телеграм-канале Домашний бизнес — подпишитесь, чтобы не пропустить свою идею!
