Маленькие игрушки с большими продажами — и в чем их секрет?
Рукодельница из Великобритании по имени Джейн делает маленькие простенькие фигурки животных из шерсти (методом валяния). И продает на Etsy в своем магазине FredFoundIt. За 3 года у нее почти 6.5 тысяч продаж. А почему так много?
Конечно, она не сразу начала так много продавать. А тогда, когда поняла, что «хороша ложка к обеду», то есть лучше всего покупают тематические фигурки к конкретному празднику. Первой игрушкой, которая взлетела у нее в продажах, была фигурка белой мышки с шариком в виде красного сердечка — она ее сделала как раз ко Дню всех влюбленных.
Потом начала делать своих животных из шерсти в виде елочных игрушек — как раз к Новому году и Рождеству.
Второй секрет успеха — это очеловечивание своих игрушек. Хоть они изображают животных, они обязательно чем-то похожи на нас, людей. И иногда даже изображают конкретные жизненные ситуации. Например, папу-медведя в свитере, катающимся на лыжах со своим сыном за плечами.
Медведя-путешественника с чемоданом:
Мышку, читающую книжку вместе со своей игрушкой — мишкой Тедди:
Или барсука-путешественника с рюкзаком за спиной.
Этого барсука-путешественника купили больше 200 раз за 40 дней существования листинга — это ли не доказательство его успеха?
Третий секрет успеха — относительно низкая цена. Многие рукодельницы, делающие подобные игрушки методом валяния, слишком дорого их оценивают. Конечно, они делают их тщательно и максимально похоже на животных в природе. Такие игрушки больше пойдут как коллекционные и их могут покупать настоящие ценители прекрасного — а таких обычно немного. Начинающим рукодельникам не стоит на них ориентироваться. И лучше ориентироваться на толпу, желающую купить дешевый, но значимый подарок.
Это три простых секрета, которые помогут делать вам хорошо продавать ваше творчество не только на Etsy, но и на других площадках (в том числе российских).
