В Сиэтле (США) открылся проект Collect (collectseattle.com), который занимается тем, что возит любителей искусства по выставкам и галереям с целью сблизить потенциальных покупателей произведений искусства и художников (авторов этих произведений).
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Ездят они на выставки в комфортабельном автобусе для вечеринок (так называемые «party bus»).
На выставке ценители искусства могут посмотреть картины, выпить чашечку вина, познакомиться с художниками:
В такой обстановке люди легче становятся покупателями (не зря в нашей действительности многие серьезные дела решаются в бане).
Таким образом проект сближает покупателей с продавцами и помогает последним делать больше продаж.
Почему бы этот опыт не применить к обычной торговле (не искусством, но тоже красивыми и полезными в быту товарами)?
Когда в нашем городе несколько лет назад с большой помпой открывался очередной магазин бытовой техники, его владелец запустил бесплатный автобус (или даже автобусы), который ездил по городу и привозил всех желающих к своему магазину.
Это было очень эффектно. И в тот день в магазин попали даже те, кто в него накануне и не собирался идти.
Давайте запустим внутри города аналогичный автобус (можно не превращать его в автобус для вечеринок, подойдет обычный автобус, но, конечно, соответственно выглядящий как изнутри, так и снаружи).
Например, вот так (ярко и заметно):
Пусть этот автобус перемещается по городу между основными торговыми центрами (не останавливаясь на промежуточных остановках).
Он может просто ездить по одному большому кругу (если конфигурацию размещения торговых центров на карте города принять за круг), как это делают электропоезда по кольцевой линии московского метро. И можно выйти из любого торгового центра с полными руками сумок, зная, что скоро подойдет специальный автобус и на нем можно будет доехать либо до нужного торгового центра (следующего пункта покупок или того, что ближе к дому).
Пусть он будет даже платный (все равно это будет дешевле, чем брать такси). Если он будет приходить к дверям торгового центра и оттуда же забирать людей с пакетами — это уже будет комфортно для покупателей.
Внутри можно посадить экскурсовода, который будет рассказывать, какие новинки появились в том или ином магазине (торговом центре), какие скидки предусмотрены на сегодняшний день. Либо это будет не живой экскурсовод, а виртуальный (аудио или видеозапись).
Внутри салона автобуса можно разместить рекламную стойку с бесплатными буклетами от того или иного магазина — люди возьмут и сами познакомятся с нужной информацией.
Несмотря на то, что в одном торговом центре можно купить много чего, все-таки они чем-то друг от друга отличаются. Например, в одном торговом центре есть магазин «Твое», в другом — нет (а какая-нибудь девушка, к примеру. приверженец именно этой торговой марки). У нас в городе в одном торговом центре можно купить помаду определенной фирмы, в другом — нет (потому-то мне и приходится ходить на другой конец города именно за своей помадой).
Или, к примеру, одному члену семьи нужно посмотреть одежду больших размеров (а такие магазины большая редкость), а другому члену семьи нужна мужская верхняя одежда (это тоже большая редкость). Третьему члену семьи нужна детская одежда, а четвертому — лыжи. Как ни крути, а одной семье приходится ехать за покупками в разные части города.
Возможно, в крупных городах подобные шоп туры на автобусах есть (как они есть между городами). Но, думаю, не во всех. И уж их наверняка их нет в большинстве российских городов.
Кстати, в Америке подобные шоп туры есть. Например, Thrifting Atlanta (thriftingatlanta.com). Эта компания организует шоп-туры по Атланте в магазины с максимальными скидками (или минимальными ценами). Об этом говорит и название компании («thrift» в переводе с английского — «бережливый»):
Каждый такой тур собирает множество потенциальных покупательниц, постоянным из них даже выдаются специальные желтые сумки (они же служат потом ходячей рекламой):
Можно организовать бизнес в одном из двух вариантов:
1. Организация именно туров по магазинам. То есть собирается группа покупателей и везется из одного магазина в другой.
В таком случае можно организовать свой клуб покупателей, с постоянным или временным членством, с совместными мероприятиями и особыми скидками или бонусами. С тесным взаимодействием с определенными магазинами (которым будет гарантировано наличие массовых целевых покупателей, в ответ они смогут предложить покупателям значительные скидки).
2. Организация просто определенного автобусного маршрута. То есть просто берется один автобус и катается по кругу, зарабатывая на плате за проезд и на рекламе от магазинов.
Пассажиры будут пользоваться этим автобусом, потому что им это очень удобно. Автобус будет подходить непосредственно к торговому центру (а обычные автобусные остановки не всегда находятся рядом с магазинами). Удобно и потому, что на этом автобусе его довезут до такого же интересующего пассажира торгового центра (что быстрее, чем искать другой подходящий автобусный маршрут).
Как ни крути, этот шоп тур будет выгоден всем:
1. Магазины получат больше покупателей и больше продаж.
2. Люди получат более легкий доступ в магазины (которые они хотели посетить, но все недосуг или времени нет).
3. Организатор туров получит свою прибыль.
4. Муниципалитет получит оживление бизнеса, сохранение рабочих мест (меньше магазинов закроется), пополнение городской казны за счет налогов.
