Торговые автоматы

Автор идеи: Юрий Абашев (Болгария)
E-mail: abashev@bitex.com
Сайт: bizines.dir.bg

Я сейчас живу и работаю в Болгарии. Часто посещаю сайт Нелли Федосенко, который стал для меня образцом. Я стал создавать свой сайт раньше Нелли, он во многом сходен по тематике с ее сайтом (в Болгарии я не нашел подобного), но она за значительно более короткий срок добилась большего успеха, и сейчас я использую ее идеи и на своем сайте (естественно, с указанием источника). Решил сообщить несколько идей, которые, надеюсь, будут полезны и интересны посетителям сайта Домашний бизнес.

После деноминации и фиксирования курса лева (денежной единицы в Болгарии: 1 лев=1DM=0,96Euro~0,5$) около 3-х лет назад, у населения вернулась вера в местную валюту. Это естественно привело к финансовой стабильности в Болгарии и проложила путь Вендинг-бизнесу (vend — продавать, торговать, англ.): появились и получили широкое распространение торговые автоматы для кофе, чая, шоколада, сигарет и другие.

За короткий промежуток времени, по оценкам импортеров, в стране появилось более 3000 новых машин, установленных в офисах, учреждениях, предприятиях, училищах, университетах, больницах, магазинах, на улицах. Автоматы секонд-хэнд — примерно 700-800 — сосредоточены в городах Варна и Стара Загора.

Торговые автоматы и собственный бизнес

Другими словами, бурно формируется новый бизнес в новой рыночной нише. Участниками вендинг-бизнеса являются две основные группы — поставщики (машин, монетных аппаратов и материалов для них — от стаканов до шоколада) и фирмы операторы. Статус импортера и оператора сейчас часто переплетается.

Бытует общее мнение, что сейчас не оформлен типичный собственник торговых автоматов. Среди операторов имеются различные люди — начинающие бизнес, ищущие новый бизнес, врачи, учителя, актеры и даже компаньонки. Самый крупный оператор имеет около 260 машин, но есть и единоличные продавцы с одним аппаратом. Общее между этими людьми то, что они предприимчивы. Операторы говорят, что для начала бизнеса необходимы не только деньги, но необходимы и знакомства, чтобы влезть в большие фирмы, в учреждения и особенно в бюджетные организации.

Торговые автоматы, по-видимому, дают хорошую прибыль, если судить по высокому интересу к ним. Прибыль от конкретного торгового автомата зависит от оборота, от места, где он установлен, от качества и цены на используемые материалы. По неофициальным данным, один торговый автомат за 2,5-3 тысячи $ окупается за 1-1,5 года. Месячная прибыль в среднем составляет по 150-300$. Кофе от торгового автомата стоит в пределах 10-15 центов (0,1-0,15$).

Освоить торговые автоматы легче, чем кафе. Примерно за неделю можно определить, хорошее или нет выбрано место. Нет больших расходов для поддержку персонала. Вы платите за аренду места, на котором поставлен торговый автомат. При увеличивающейся конкуренции между операторами последнее время большие фирмы и учреждения организовывают конкурсы за места.

Большинство операторов работают на патенте и платят как за торговый объект размером от 1 до 10 кв. м. Это составляет, в зависимости от района, от 50 до150$$ в год.

Апологеты бизнеса с торговыми автоматами подчеркивают основной аргумент в пользу автоматов: торговые автоматы обеспечивают всех желающих кофе и напитками с высоким качеством 24 часа в сутки. Автоматическое приготовление предполагает более высокую гигиену. Это новый бизнес для страны, техника тоже новая и средне статистически более современная, по сравнению с техникой в европейских странах. Естественно, и автомат иногда может допустить ошибку, но бесспорно, что машина не может пустить одно и то же кофе два раза, в отличие от продавца в кафе. Кроме этого, на начальном этапе привлечения клиентов операторы стараются работать над качеством обслуживания.

Более подробно можете прочитать на болгарском языке — bizines.dir.bg/idei/i1.htm .

На мой взгляд, в России сейчас курс доллара мало изменяется и колеблется около 30 рублей за 1 доллар. Я встречал в русском Интернете объявления, авторы которых искали фирмы, поставляющие торговые автоматы. Думаю, что сейчас сложились хорошие условия для бизнеса с торговыми автоматами (вендинг-бизнеса) и в России. Я не знаю о таких фирмах в России, но, если Вы интересуетесь этим бизнесом, можете обратиться на фирму «ANCO Vending» по тел.: +359-2-9656465, 9656556, дилеры: +359-2-9559055 (Болгарская фирма). Фирма предлагает широкую гамму моделей в кредит с 10% первоначальным взносом. Торговые автоматы для 24 видов теплых напитков, торговые автоматы для детских учреждений и другие. Думаю, что заинтересованные люди смогут получить полезную информацию.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Юрий Абашев, abashev@bitex.com , http://bizines.dir.bg

Благодарю всех заинтересовавшихся идеей собственного бизнеса с помощью торговых аппаратов. За короткое время я получил более 50 писем с одними и теми же вопросами: «Могли бы Вы стать нашим посредником в переговорах с болгарскими формами? Возможно ли создание совместных фирм? Возможно ли лицензионное производство торговых аппаратов в России при посредничестве болгарских фирм?» И другие аналогичные вопросы.

Я посетил несколько болгарских фирм для получения дополнительной информации. На первой — я был просто удивлен тем, что (по вопросу о развитии совместного бизнеса с Россией) те отказались говорить, так как не имеют интереса в этой области. Но посетив другие фирмы, я понял основную причину: все итальянские и немецкие производители торговых аппаратов (а в Болгарии предлагаются именно такие аппараты и нет собственного производства), имеют свои представительства в Москве и бессмысленно для маленьких болгарских фирм пытаться конкурировать с фирмами, занявшими Российский рынок, где обороты составляют в сотни раз больше болгарских (по мнению болгарских представителей). Некоторые из них 3 года назад думали о создании совместного бизнеса с Российскими фирмами, но тогда не нашли желающих (финансовые кризисы 1997 г. в Болгарии и 1998 г. в России). Сейчас же они были удивлены, что кто-то из России ищет посредничество с болгарскими фирмами, что, естественно, приведет к увеличению цены на аппараты и снижению конкурентноспособности с уже работающими в России фирмами. Тем не менее они так и не дали мне адреса Российских представителей, посоветовав найти их самостоятельно.

Действительно: набрав в поисковых машинах слово «Vending» или «Vending business» Вы сможете найти адреса нескольких десятков сайтов на подходящую тему, а, связавшись с их руководством по электронной почте, сможете получить адреса наиболее близкого к Вам российского представительства. Необходимо действовать самостоятельно! В данный момент я не могу помочь заинтересованным в создании этого бизнеса.

Хочу рассказать и о дополнительной информации, полученной от Болгарских фирм. Сейчас в Болгарию стали ввозить и безмонетные аппараты, которые значительно дешевле (от 300$ — настольные, и до 1000$ — напольные). Вендинг-фирмы предлагают установку этих аппаратов на больших предприятиях или богатых фирмах для обслуживания сотрудников бесплатно (как было и в России при «коммунизме») без покупки аппаратов после подписания договора с организацией. По этому договору организация обязуется предоставить место для аппарата и покупать необходимые материалы только от данной Вендинг-фирмы, а последняя обязуется поддерживать непрерывную работоспособность аппарата и снабжать его всем необходимым. По «секретным» данным, которые я смог получить, вендинг-фирма сама выбирает размер аппарата, соответствующий потребностям организации, и получает, как правило, годовой чистый доход, превышающий стоимость аппарата в 3-7 раза. Каждый желающий (обыкновенно, человек предложивший — нашедший организацию или работающий в ней) может подписать договор о поддержке аппарата и его покупке в кредит при первоначальном взносе 10-20%. Естественно, после полной оплаты аппарата человек обязуется покупать необходимые материалы для аппарата от данной вендинг-фирмы.

Это то, что я смог узнать дополнительно к идее о торговых аппаратах. Если я все-таки найду болгарскую фирму, желающую развивать и бизнес в России, я сообщу дополнительно всем, кто написал мне об этом.

Если кто-то ищет дополнительную информацию о бизнесе в Болгарии или ищет посредника, пишите мне на адрес: abashev@bitex.com . Я постараюсь помочь, чем могу, или посоветую, как решить вопрос или проблему.

Успеха всем в создании собственного бизнеса.