Это история о том, как можно найти нишу на не очень перспективном (как считается у нас) книжном рынке.
Американец Джеффри Замофф уже 8 лет живет в Чехии — в Праге — и преподает английский язык в школе. Он заметил, что люди вокруг всё лучше стали говорить на английском языке — чешский народ тянется к английскому языку и пытается научить ему детей. Но новые книжки на английском языке для простых чехов слишком дороги. Тогда он стал заказывать в США и привозить в Чехию подержанные американские детские книжки:
(это и другие фото — со страницы facebook.com/brownboxbooks/)
Там они стоят копейки — если вообще что-то стоят, а в Чехии он их продает по цене 40-150 чешских крон (в рублях это примерно 100-400 рублей).
Сначала он привез партию в 200 книг и продавал их на местном блошином рынке (где он продавал также старые виниловые пластинки — он ими увлекается как хобби). У него их все раскупили. Потом он заказал партию в 2000 штук (книги из Америки ему собирает и переправляет знакомая журналистка) — и тоже быстро продал.
Потом еще несколько раз он привозил по 4000 книг.
Так он понял, что на этом можно делать бизнес. Он открыл интернет-магазин по продаже подержанных американских детских книг — brownboxbooks.cz:
А потом открыл в Праге и физический магазин:
И это не просто магазин. Это место для общения любителей англоязычной детской литературы. Люди приходят сюда не только подобрать нужные книги, но и попить чаю или кофе, пообщаться. Здесь есть игровая комната с игрушками.
Основатель магазина проводит здесь курсы для детей и взрослых.
В общем, этот небольшой бизнес превращается уже не в столько бизнес, сколько в образ жизни.
Я из этой истории, опубликованной на пражском сайте radio.cz, нашла 5 полезных моментов, как вы можете найти свой бизнес:
1. Делайте хоть что-нибудь.
Джеффри был учителем, а увлекался виниловыми пластинками. Он их заказывал в Америке, а в свободное от работы время продавал на блошином рынке.
Когда вы уже что-то делаете, видите, знаете — вам легче взяться за еще одно направление деятельности.
2. Наблюдайте за своими проблемами. Возможно, они существуют и у других людей.
Джеффри приехал в Чехию со своей маленькой дочерью и когда она начала расти, он озаботился приобретением книжек для нее на английском языке. И понял, что этих книг либо нет, либо они слишком дороги. С этих пор его и посетила идея привозить подержанные детские книги из США.
3. Не бросайтесь в предполагаемый бизнес с головой, обрубая концы.
Молодой учитель сначала привез несколько сотен книг на пробу, затем несколько тысяч. И так несколько раз, прежде чем он понял, что ниша существует и она достаточно глубокая.
Даже когда он создал полноценный бизнес, он не уволился из школы (как он объяснил это — потому что он очень консервативен). Он предполагает постепенно снижать свою школьную нагрузку по мере развития своего бизнеса. И уволится только тогда, когда бизнес достаточно разовьется и потребует полного его погружения в него.
Кроме того, его существующие связи с учителями из других школ помогают ему развивать его бизнес. Он сегодня не только продает книги, он и дает консультации другим школам, какие книги стоит подобрать для изучения школьниками английского языка.
4. Эту модель бизнеса «Чехия — подержанные детские книги на английском языке» можно применить к любой другой стране и любому другому языку (в зависимости, конечно, от ваших возможностей и спроса). Например, создать бизнес «Россия — подержанные детские книги на английском языке» или «Китай — подержанные детские книги на русском языке».
Или создать похожую модель. Например, «Россия — подержанные школьные учебники» (кто не знает, в 50-60-70-е годы в нашей стране выпускались очень разумные учебники, по которым учиться было легко).
Попробуйте любую из этих (и придуманных вами) моделей. Если идея стоящая, она покажет себя. Если дело не пойдет — меняйте модель и пробуйте еще (когда Джеффри Замофф купил первую партию книг, он сказал себе: «Если дело не выгорит, в худшем случае я сам буду читать эти книги»). Когда вы рискуете небольшими деньгами, вы не боитесь потерять слишком много и легче делаете первый шаг.
5. Если вы строите свой бизнес с любовью и большим интересом, он сам показывает вам, как развиваться дальше. И вам не придется ломать голову, что делать дальше.
Если бы Джеффри создавал обычный магазин подержанных книг, вряд ли он смог привлечь к себе столько поклонников и внимание СМИ.
Так что интересуйтесь всем, будьте наблюдательны и предприимчивы. А успех вас сам найдет.
