Автор идеи: Валерий
Сайт: business.ru-all.ru
Это история о том,
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Как за лето студенты могут заработать миллион рублей
Как у всех студентов, у меня заработок «за год», естественно, приходится в основном на 2 летних месяца. Мы с друзьями уже 3-й год делаем особо ходовые в летний период товары — стройматериалы: шкутатурные смеси, грунтовки, шпатлевки…
Всем нужен пенетрон
Как-то в Интернете набрел на статью «Нужен Пенетрон? — Сделай его сам!» (адрес не даю — кто захочет — найдет). Речь там идет о самостоятельном производстве гидроизолирующих сухих строительных смесей в строительных организациях на базе имеющихся у них бетонных или растворных узлов.
Прочитал я эту статью и понял, что делать эти смеси гораздо выгоднее, чем то, что делали мы до этого. У нас в городе аналогичные «фирменные» смеси продаются от 50 руб./кг и выше, а в статье указана предполагаемая себестоимость смеси в 30 руб./кг. Ну, а я посчитал и понял, что реально можно эту себестоимость уменьшить еще в 2 раза.
Ведь что требуется для выпуска этих смесей? Из сырья — сухой фракционированный песок, портландцемент и химдобавки. А из оборудования — только смеситель (можно использовать и ручной вариант типа «пьяной бочки», изготовленный из 250-литровой бочки из-под ГСМ), тележки для перемещения сырья и готовой смеси, да приспособы для фасовки.
Правда, в статье речь шла о куче оборудования, но в основном-то оно нужно для подготовки песка: он должен быть промыт (для удаления глиняных частиц), высушен, помолот и фракционирован (т.е. содержать песчинки только нужного — 100-300 мкм — размера). Но вот по подготовке песка у нас уже была своя отлаженная «технология»!
Как сделать пенетрон при помощи студентов
Живем мы на большой реке, где куча песчаных пляжей с уже «промытым» и «высушенным» песком, поэтому остается этот песок только «фракционировать»:
1. Нанимаются 2-3 студента и завозятся на удаленный пляж (с их палаткой и кухонными принадлежностями и нашим контейнером под готовый песок).
2. Вручается им 2 ручных сита (одно с ячейкой 0,1 мм и второе с ячейкой 0,3 мм) и дается задание: просеять песок сначала на первом сите (над землей, т.к. что просеялось — отходы), потом на втором (сеять уже в контейнер, а что осталось на сите — выкинуть в отходы).
3. Ежедневно приезжаешь к ним, привозишь им продукты и увозишь готовый — промытый!, высушенный!, фракционированный! — песок (прямо в контейнере, а им оставляешь пустой — ездим на японской «трехтонке» с самопогрузчиком). Дополнительно: как они «переработают» весь сухой песок на этом пляже — перевозишь их на новый.
Правда, в дождливые дни работа стоит (тогда ребята просто рыбачат), но все равно за 2 месяца прошлого лета мы заготовили порядка 100 тонн песка.
Что нужно для производства аналога пенетрона
Теперь о нашем «производстве».
Помещение: 3 рядом стоящих гаража — склад сырья, склад готовой продукции и «цех».
В складе сырья — весы 500 кг (для первоначальной дозировки сырья — потом идет дозировка по объему).
В «цеху»:
— смеситель («пьяная бочка» 250 л, с моторчиком 250 вт и ременным шкивом);
— опрокидывающийся контейнер 150 л на колесах (для перемещения и загрузки в смеситель сырья);
— контейнер 200 л на колесах (для выгрузки и перемещения готовой продукции);
— фасовочный стол (с электронными весами 50 кг и устройством для запайки полиэтиленовых мешков);
— стеллаж (с мешочками для упаковки);
— вытяжка (100 вт) с гибким воздухозаборником (для отсоса пыли при при загрузке/выгрузке в/из смесителя).
Работают тоже 2-3 студента. Один замес — 200 кг. Цикл подвоз_сырья-загрузка-смешивание-выгрузка-фасовка (в мешки по 25 кг) занимают минут 40, т.к. пока мешается следующая партия, расфасовывается предыдущая. За летний день спокойно можно сделать 2-3 тонны готовой смеси.
О финансах
Снабжением-сбытом мы занимаемся сами, поэтому зарплату снабженцам-сбытовикам в расчет вообще не беру.
Прежде всего нужны оборотные средства на сырье. На 10 тонн готовой смеси надо 5 тонн песка (стоимость полученного по нашей «технологии» — 1000 руб.), 5 тонн цемента (мы брали с завода в мешках, чтобы удобнее было загружать в смеситель, поэтому — 15 000 руб.), 100 кг химдобавок (100 000 руб.) и 400 мешков для фасовки (2000 руб). Короче, оборотных средств для работы на неделю надо порядка 120 000 руб.
Гаражи у нас свои (личные) и свое оборудование (самодельное) уже ранее использованое, поэтому на эти дела расходов у нас не было. Но, думаю, 50 тыс. руб. с избытком хватит на аренду 3-гаражей на окраине города на 2 месяца и (если самим сделать лень) на изготовление оборудования.
Еще один пункт затрат — получение сертификата от СЭС (что смесь не ядовита, не радиоактивна и т.д.) и (необязательно, но желательно) протокол испытаний на водонепроницаемость, прочность и т.д. (сделать такие испытания можно, например, в лаборатории завода ЖБИ). Нам эти бумаги обошлись в 30 тыс. руб., но это уж как договоритесь.
Итого, для начала дела нужно 200 тысяч рублей. Микрокредит на эту сумму под 10% ежемесячных оформляется за 1 час.
О рентабельности производства
В себестоимость 1 кг готовой смеси входит:
— песка (с оплатой работы и доставки) — на 0,1 руб.
— цемента (с доставкой) — на 1,5 руб.
— химдобавок (с доставкой) — на 10,05 руб.
— оплата труда + электроэнергия + упаковка — 0,5 руб.
Итого себестоимость нашей смеси — 12,15 руб./кг.
Продавали мы нашу смесь по 25-30 руб./кг (в зависимости от партии) — т.е. за полцены стоимости не самых крутых «фирменных» смесей в нашем городе. Отсюда рентабельность нашего «производства более 100% — порядка 15 руб./кг.
Таким образом, уже через 1-2 недели работ можно полностью рассчитаться со взятым кредитом и далее работать чисто на себя.
Мы же кредит не брали, поэтому, чтобы заработать 1 миллион рублей, нам пришлось сделать и продать около 80 тонн нашей смеси. Т.е. всего-навсего 1 ж/д вагон!
Для тех, кто любит проверять цифры, напомню, что кроме миллиона «чистыми», в стоимость этого количества входит и сумма уплаченных нами налогов (да здравствуют недифференцированные российские подоходные налоги!).
И немного о сбыте
Кто, как мы, уже имеет базу потенциальных заказчиков (пусть даже на другие стройматериалы — главное, что тебя уже люди знают!) — тому, конечно, легче.
А у кого нет еще никаких наработок? — мы, например, паралельно с работой по старым связям, действовали по следующей схеме.
Давали объявление в местных СМИ: продаем проникающую гидроизоляцию Пенетрон (или Акватрон, Кальматрон и т.п. — что там у вас в городе/регионе особенно в ходу?). Когда звонили и хотели купить — говорили: Пенетрон закончился… но вот есть аналог с теми же параметрами, причем гораздо дешевле!
Естественно, что приходится и ездить по потенциальным заказчикам и уговаривать их: берите — не пожалеете! образцы, конечно, предоставлю… могу дать вам пробную партию со скидкой… Но так ведь и нарабатываются деловые связи!
Ответы от автора на вопросы, заданные по поводу его методики создания аналога пенетрона.
Еще о бизнесе на производстве аналога пенетрона
Сначала отвечу на дельные замечания:
1. Если тебе уже есть 18 лет — регистрируешься как ИП и нет проблем с продажами и законом (если, конечно, налоги платишь).
2. Обязательной стройсертификации подлежат только силовые элементы, в частности, ЖБ изделия (чтобы домик не сложился).
А отделочные материалы, в том числе и штукатурные смеси (каким является и Пенетрон) в обязательном порядке — только гигиенической сертификации (не ядовито, не радиоактивно…). Поэтому абсолютно все спокойно могут делать краски, шпатлевки, штукатурки и т.д. и продавать их.
3. Контрольные (а правильно — «арбитражные») образцы нужны (для хранения и предъявления в арбитражном суде в случае рекламации) только если у вас продукция производится по ГОСТ или зарегистрированному ТУ, чтобы подтвердить соответствие выпущенной продукции этим ГОСТ/ТУ. А мы не регистрировали никаких ТУ — и образцы нам не нужны!
4. На главный вопрос «А как доказать качество своей смеси?» — отвечу: очень просто! Берешь 1 кг Пенетрона и 1 кг своей смеси и идешь на завод ЖБИ. Там обязательно (см. выше) есть лаборатория контроля стройматериалов. Просишь их сделать сравнение смесей на водопроницаемость, водопоглащение, прочность, морозостойкость и т.п. — естественно, за деньги.
Для тех, кто не в курсе: для проведения каждого испытания есть определенная методика, описываемая определенным ГОСТом, поэтому какие-либо разночтения этих испытаний исключены. Например: марка по водонепроницаемости определяется по ГОСТ 12730.5 по методу «мокрого пятна»..
(Кстати, марка по водонепроницаемости у нашей смеси получилась W12, а у Пенетрона — всего лишь W6. Может, это потому, что этот Пенетрон по году лежит на складах у их торговых представителей? 🙂
Все результаты просишь оформить официальным заверенным протоколом сравнения испытаний смеси 1 (Пенетрон) и 2 (своей), поскольку обычно строители гораздо больше верят заключению лаборатории со «своего» (местного) ЖБИ, чем любым международным сертификатам.
(Кстати, оказывается, все характеристики у Пенетрона (из России) гораздо лучше, чем у Penetron’а (из Америки) — сравните сответственно на сайтах www.penetron.ru и www.penetron.com — у «российского» и расход меньше, и марка по гидронепроницаемости выше, и хранится дольше… к чему бы это?)
Далее идешь к покупателю и говоришь: вот результаты испытаний Пенетрона с кучей международных сертификатов, но по 160 руб/кг, а вот результаты испытаний моей несертифицированной смеси по 30 руб/кг — что брать будете?
Угадайте с 3-х раз — что отвечают?
5. Самый щекотливый вопрос, ясно — заготовка песка на пляжах. Конечно, мы не в черте города заготавливаем, и возим не КАМАЗами, а маленькой «япошкой». Но, по хорошему-то, на «добычу» нерудных ископаемых нужна лицензия и плата налога «на недра». Вот думаю в этом году подстраховаться — попробую «выйти» на речников (пароходство) — у них-то такая лицензия есть, только во что нам это обойдется?
А теперь — ответы на флейм типа «… упаришся 80 тн за лето дважды перекидать…», «…100 тысяч надо сначала проплатить…», «…лохотрон получишь…»
— еще на 1 курсе мы вшестером жд-вагон (~80 тн) за день разгружали
— мы еще больше проплатили, зато и скидку получили и бесперебойные поставки (а не простаивали в разгар сезона ажиотажного спроса)
— а кто мешает застраховать сделку? — если есть сомнения… — мы же о серьезном (с прибылью за летний сезон более 1 млн. руб.) бизнесе говорим, а не о торговле семечками на углу.
