Как художница прошла на Etsy путь от полной неудачницы до успешной рукодельницы с доходом до 10000 долларов в месяц.
Девон Кейм — художница. Она пришла на Etsy в 2011, чтобы продавать свои художественные работы на холсте:
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Но их почему-то почти никто не покупал. За 6 лет у нее купили только 9 работ.
Это сподвигло ее на изучение спроса на Etsy. И она поняла, что просто пейзажи «для настроения» никому не нужны. Зато люди с удовольствием будут покупать изображения своего дома.
В 2017 году Девон решилась продавать портреты домов по фотографии:
Тема хорошая и поначалу прибыльная. Одно плохо — конкуренция растет, а цены падают.
Рисовать индивидуальный портрет дома за 30-40 долларов ей стало неинтересно и она нашла для себя другую нишу.
Она решила так же рисовать индивидуальные дома, но не на бумаге или холсте, а на куске застывшей белой глины (возможно, полимерной глины), вырезанной по форме дома.
Получается оригинально, необычно и интересно для покупателя. Работы немного, а цену можно поднять до 100 долларов — потому что мало кто на Etsy предлагает такие работы.
Так Девон стала делать именно такие орнаменты (по-английски это называется house ornaments; знатоки английского языка будут утверждать, что я неправильно перевожу, и слово ornaments нужно переводить как «елочные украшения», но по сути это не елочные украшения, это украшения для дома, которые можно вешать куда угодно — на елку, на полку, на стену. Фразу «украшения для дома» мы почти не употребляем /да и такие изделия нельзя назвать украшением, это по сути «памятная вещица»/, а единичное слово «украшение» в русском языке имеет совершенно другое значение, поэтому я оставила в качестве перевода просто слово «орнамент», подразумевая именно такие маленькие изделия на веревочке, которые можно повесить где угодно в доме).
Заготавливала кусочек глины по форме будущего дома, а потом наносила на нем акварельными красками основные черты хозяйского дома.
По окончании работы она покрывает фигурку глянцевым покрытием. И прикрепляет к ней ленточку (чтобы можно было повесить домик на елку или на стену):
Иногда с надписями (по желанию заказчика и за отдельную плату).
Результат людям нравится, поэтому они платят по 95-110 долларов за такую маленькую пластинку с изображением своего дома:
Несмотря на то, что художница довольно долго выполняет заказ — целых два месяца — поток заказов (и продаж в ее магазине etsy.com/shop/SuCasaArt ) не иссякает.
За два года она продала больше 1200 своих домиков-орнаментов.
Сейчас, в ноябре, она продает в среднем по 10 штук в день. Возможно, благодаря близости Рождества, ведь к этому празднику многие заказывают у нее домики в качестве подарка:
Но вообще ее работы покупают круглый год (если вы посмотрите по отзывам в ее магазине).
Потому что и в течение года много праздников, юбилеев, дней рождения, годовщин и других радостных событий — например, переезда в новый дом.
При уровне продаж 10 домиков в день можно предположить, что доход рукодельницы за месяц составит примерно 10000-12000 долларов (если принять, что с каждого проданного домика она получает примерно 40 долларов прибыли).
Ну, а если считать ее средний доход за 2 года (когда у нее средние продажи составляют 1.7 домика в день), то получается примерно 2000 долларов в месяц. Тоже неплохо.
Вот так, от полного нуля с первых лет торговли на Etsy девушка-художник достигла уровня дохода в 10000 долларов в месяц.
Так что не пытайтесь продавать посетителям Etsy то, что им не нужно. Но продавайте то, что они хотят купить.
