Вьетнамцы заполонили Etsy и отнимают бизнес у американцев. Как им это удается при долгой доставке и другом менталитете?
Сколько ни нахожу успешные магазины на Etsy — очень часто их владельцами являются рукодельники из Вьетнама. И несмотря на относительно долгую доставку, у них очень хорошо покупают. Все дело в цене. У них очень низкие цены.
Причем, это не рукодельники в чистом смысле этого слова. Это предприниматели. Они находят популярные тренды на Etsy, находят местных рукодельников, дают им задания делать (вязать или шить) то-то и то-то, а потом выставляют товар по минимально возможной цене — такой товар сразу замечают и покупают (заказывают).
Даже если такая вещь не может так дешево стоить — они придумывают вариацию, чтобы в листинге по умолчанию указывалась именно подобная цена.
Например, посмотрите на листинг https://www.etsy.com/listing/1738759264/ магазина https://www.etsy.com/shop/LoLoDollShop
Этот листинг, кстати, продает очень интересный товар, который может пойти и у нас (если кто-то возьмется его создавать) — персонализированные вязанные куклы.
Так вот, у этого листинга стоит по умолчанию цена в 3.75 доллара.
Но сами понимаете, за такую цену невозможно не быть в убытке, отправляя товар из Вьетнама в США бесплатно.
На самом деле, продавец предлагает за такую цену Tips — For Funny Days («Советы — Для Веселого Дня» — что бы это значило? Но это точно не вязаный товар, отправляемый по почте).
А сами куклы он продает по цене от 14 до 52 долларов (причем, за одну штуку, а не за пару — как представлено на главном фото).
Этот магазин продает и более простые вещи — готовые текстильные куклы в виде зверушек. И цена по умолчанию у них тоже низкая — 3.75 долларов.
На самом деле эти куклы продаются по 15-16 долларов, а за 3.75 продается отдельно одежда для них.
И за 2.5 года магазин вьетнамского предпринимателя продал более 22 тысяч таких кукол!
Вот как с такими конкурировать (если, конечно, у вас есть доступ на Etsy)? Только если сделать еще дешевле.
А если у вас нет доступа к Etsy, но вы умеете вязать или шить — просто берите эти интересные идеи и продавайте здесь, в России. Как минимум, персонализированные вязаные куклы может оказаться довольно привлекательным подарком для тех, у кого все есть.
