Винтажные украшения

Автор идеи: Нелли Федосенко

Как сегодня можно заработать рукодельнику, многим уже понятно — делать креативные вещи и продавать на etsy.com — там при правильной организации деятельности можно зарабатывать по несколько тысяч долларов в месяц. Но что делать тем, у кого руки не из того места растут и кто не может ни шить, ни строгать, ни лепить?

Оказывается, для них существует не менее популярное направление, которое позволит им безбедно жить и не утруждать себя рукоделием. Это продажа винтажных вещей.

На них тоже есть спрос и продавать их можно на том же etsy (не буду спорить с теми, кто будет утверждать, что продавать винтажные вещи можно и еще где-то, но именно на etsy факты и цифры продаж наглядно видны; к тому же спрос на винтаж за рубежом в несколько раз выше, чем в российском Интернете и это подтверждают как статистика продаж, так и статистика поисковых запросов).

История успеха американской медсестры

На днях я прочитала историю одной американской выпускницы школы медсестер по имени Сара, которая занялась продажей винтажных медальонов и почти сразу преуспела в этом деле.

Она выбрала медальоны потому, что они не только красивы, но и функциональны (в них можно хранить секретики и фотографии любимых).

Как оказалось, старинные вещи сделаны более качественно, чем современные ювелирные изделия (даже ручной работы), поэтому они, видимо, и привлекают такое внимание у любителей украшений:

Страничка магазина этой девушки на etsy: etsy.com/shop/SweetheartLane, так что сами можете убедиться, сколько таких медальонов она продает.

У нее более тысячи продаж за три года, а продаются такие медальоны по цене 100-200 долларов.

Секреты успешных продаж винтажных украшений

Секреты успеха продаж в такой сфере, как винтажные украшения, эта девушка обозначила как:

1. Узкая ниша. Она продает только винтажные медальоны. Благодаря этому она считается специалистом в своей области. Она на самом деле изучает свою тему настолько глубоко, что уже по одному взгляду на украшение может сказать, когда и кем оно было сделано, подделка это или нет.

2. Она не тратит время на поиски старинных медальонов по гаражным распродажам и доскам объявлений — на это у нее уходило бы слишком много времени, тем более что у нее двое маленьких детей. Она нашла две крупные выставки-распродажи: одна из них находится в Атланте (соседний с ней город), другая — в Бримфилде, который находится за полторы тысячи километров от родного города Сары (то есть ей приходится ездить за товаром в другие города). За один день на распродаже она перебирает кучу барахла и выуживает из нее примерно 20-30 медальонов, подходящих для продажи. То есть она ездит на крупные выставки примерно 1 раз в месяц и затоваривается на месяц вперед.

3. Любую попавшую в ее руки вещь она реставрирует по максимуму и дополняет ее недостающими деталями (цепочкой, бусинками, камушками. например), чтобы клиент мог сразу ее надеть (или подарить).

4. Цену она устанавливает дороже более чем в 2 раза от закупочной цены. Первоначально она просто удваивала закупочную цену, но этого оказалось мало. Потому что в итоге она подсчитала, что прибыль ее была достаточно мала (часть дохода съедали комиссионные расходы etsy, paypal, упаковка). Потом она поняла, что ее работа заключается не только в продаже, но и в обслуживании своих клиентов (она ведь тратит время и на реставрацию, и на фотографирование и грамотное описание украшения на продающей страничке на etsy, она составляет подробное описание, как за украшением ухаживать). Поэтому она смело увеличила цены еще на какое-то количество процентов.

Как оказалось, высокая цена — это не препятствие перед любителями старины. Ее старинные украшения продолжают активно покупать.

5. Девушка-продавец очень тщательно относится к фотографии украшения. Она обязательно делает несколько фотографий, которые показывают вещь не только снаружи, но также изнутри, сзади и на манекене. Чтобы покупатель имел полное представление о покупаемой вещице:

6. Кроме фотографий, Сара дает подробное описание каждому украшению. Описывает не только примерный год выпуска, но и состояние медальона: что изображено на нем, какие есть царапины и гравировки, какие новые элементы она в него внесла, как закрывается его крышка (хорошо или не очень) и так далее.

7. Сара достаточно оперативно вносит все изменения в свой листинг. Благодаря шаблонности ее описаний и приложению Etsy, на все про все у нее уходит всего 10 минут.

8. Красивая упаковка (это вообще обязательно).

В принципе, не так все сложно. Конечно, если не делать, то разбираться в винтажных вещах вам придется. Но если девушка-медсестра смогла в этом разобраться, почему эту науку не осилить вам, пользователям Интернета (ведь Интернет вы как-то осилили)?

Что еще винтажного можно продавать на Etsy?

Успешно продавать на etsy можно не только винтажные украшения, но и другие старинные вещи, на которые есть спрос.

Я подобрала для вас небольшой список, что на Etsy хотят купить.

Ищут на Etsy: винтажную одежду, сумки, мебель, занавески, простыни, фартуки, пепельницы, стрелы, пуговицы, книги, браслеты, броши, купальные костюмы, банки для печенья, дверные ручки, куклы, выкройки, верхушки для свадебных тортов….

Это лишь малая доля того, что вы можете коллекционировать и продавать. Я наблюдала, как у наших российских продавцов покупали старые мясорубки, утюги и банки для сыпучих продуктов (это, конечно, не украшения; но если даже их покупают, то красивые старинные ювелирные изделия наверняка пользуются еще бОльшим спросом, и их будут покупать даже у россиян).

Я покажу вам, как вы сами можете искать то, что винтажного ищут на Etsy.

Для этого сначала введите в поисковую строку этого магазина слово «vintage» (винтажный):

Здесь представлена лишь небольшая часть запросов (потому что все запросы со словом «vintage» не поместятся на одном экране).

Чтобы найти остальные слова, добавьте к слову «vintage» через пробел какую-либо другую букву латинского алфавита, например «a»:

Вы получите список из еще 11 запросов, начинающихся на «vintage a».

Перебирая таким образом буквы, вы найдете множество разных вариантов, другими словами — винтажных вещей, на которые есть спрос.

Конечно, учитывайте доступность тех или иных винтажных вещей для вас — сможете ли вы их найти здесь, за тысячи километров от США (основного покупателя). Потому что вряд ли вы сможете найти, например, винтажные свадебные верхушки для тортов (где их взять внутри России?).

Украшения еще тем хороши, что они одинаково привлекательно смотрятся для любого глаза — как российского, так и американского, независимо от места жительства античного производителя.

Как проверить спрос на винтаж

Насколько велик будет спрос по конкретной категории винтажных вещей, можно проверить двумя способами:

1. Посмотреть, сколько таких вещей продается у других продавцов (ищите узконишевых продавцов и изучайте их статистику продаж).

2. Посмотреть статистику запросов в Google (иностранцы пользуются практически только им). Статистику запросов можете посмотреть через semrush.com (правда, у этого сервиса существуют ограничения на количество запросов в день; незарегистрированные и бесплатные пользователи могут получить ответы только на 5 примерно запросов, и запросы эти будут ограничены количеством позиций, но вам для начала хватит). Например, винтажные медальоны (vintage lockets) ищут в Интернете через Google примерно 2500 раз в месяц (в разных словосочетаниях):

А, к примеру, винтажные кольца ищут 100 тысяч раз за месяц (кстати, «engagement ring» переводится как «обручальное кольцо»):

И продаются они дороже медальонов в несколько раз (цены на винтажные обручальные кольца на картинке ниже составляют от 375 до 15000 долларов):

И такие дорогие кольца здесь тоже покупают. Я встретила одну продавщицу (которая представляет собой семейную фирму), которая за 2.5 года торговли сделала более 5 тысяч продаж вот таких дорогих антикварных украшений (ее страничка etsy.com/shop/MSJewelers):

И она, кстати, продает в том числе и украшения из России, например, вот этот кулон в виде знака зодиака «Рыбы» производства 1960-х годов (продает за 465 долларов, между прочим):

И это не единственный ее товар из России, у нее их целая коллекция:

Если американке удается где-то приобретать российский антиквариат и успешно перепродавать его на etsy, вы тем более сможете этот винтаж находить и тоже продавать на etsy.

У вас сейчас даже еще более выгодное положение. Благодаря тому, что рубль упал, закупочная цена наших украшений в долларовом эквиваленте тоже упала. И вы можете сделать бОльшую маржу на их продаже.

С чего начать?

Так что вам нужно сделать сейчас четыре вещи:

— найти свое направление винтажа;

— освоиться в своем направлении (изучить настолько хорошо, чтобы суметь его правильно описать для потенциальных покупателей; и не лохануться при закупке его у поставщиков);

— найти поставщиков;

— зарегистрироваться на etsy.com и разложить по полочкам своего интернет-магазина свой винтажный товар.

Где искать поставщиков винтажных украшений?

Я не большой специалист ни в винтаже, ни в украшениях. Поэтому могу дать только поверхностные советы.

1. Посетите местные ломбарды (они есть в каждом городе).

2. Поищите антикварные лавки (либо в вашем городе, либо в ближайших крупных городах, либо в Москве).

3. Блошиные рынки (не знаю, что там можно найти, но попробовать стоит).

4. Заведите знакомства в ювелирных салонах. Там работают специалисты, которые могут иметь нужную вам информацию.

5. Покопайтесь в Интернете, может быть, что-то найдете и там.

Можно ли вывозить с территории России винтажные украшения?

У многих читателей возник вопрос: а можно ли вывозить подобные украшения с территории России? Не завернет ли их таможня?

На сайте Почты России указано, что с территории России нельзя вывозить (то есть высылать) культурные ценности.

Я нашла информацию (на странице tks.ru/nat/0030000001#02), что же понимается под культурными ценностями с точки зрения нашей почты и таможни:

Другими словами, изделия моложе 50 лет по умолчанию не являются культурными ценностями.

А чтобы доказать, что они не состоят на государственном учете, нужно взять справку в Министерстве Культуры РФ или в любом его территориальном отделении (список всех территориальных отделений по округам России вы найдете на странице pandia.ru/text/79/457/39181.php). По информации рукодельников, периодически пересылающих за рубеж свои изделия (которые внешне иногда могут выглядеть как культурные ценности), такая справка стоит копейки.

В любом случае я нашла на etsy несколько российских продавцов, которые вполне успешно продают за рубеж винтажные вещи, в том числе и украшения (например, etsy.com/shop/annadakus, etsy.com/shop/elokka). Вот реальные продажи (справа — даты продаж) одного из них:

Так что пробуйте, учитесь, продавайте и зарабатывайте.