Умение быть нужным человеком

1
263

Автор идеи: Виктор Магер
E-mail: crime@hotmail.ru
Сайт: Russia-OK.com

Среди всяких разных бизнесов есть прослойка частнопрактикующих специалистов. Особенностью их бизнеса обычно является то, что к ним, как правило, обращаются по знакомству, по рекомендации и т.д. Другими словами — это врачи, адвокаты, маклеры и т.д.

Так вот, в большинстве случаев вы с легкостью сможете получить свои комиссионные, если займетесь рекомендацией таких специалистов своим друзьям и знакомым. Ничего особо сложного тут нет, нужно просто определить свой список таких специалистов — адвокат, врач или — сантехник, штукатур и т.д. — и при случае упоминать. Например, у какого-либо вашего знакомого что-то случилось, позвоните и между делом порекомендуйте…

Идея, конечно, проста и очевидна, да вот только, как правило, недейственна из-за того, что к ней относятся не творчески. Конечно, если вы будете просто говорить, что вот есть хороший специалист, он Светке «красиво» сделал, то ваши знакомые быстро закончатся, а те, которым действительно что-то и было нужно, будут в дальнейшем обращаться и без вашей помощи, напрямую…

Секрет успеха тут в творческом отношении, — дескать, есть у меня приятель, я с ним вечерком о тебе переговорю, ну что б знаешь к тебе не отнеслись как будто ты с улицы пришел… Ну, или немного по-другому, важен принцип. Если еще и ваш специалист немного подыграет — да-да мне о вас Оля говорила, очень просила за вас… — успех гарантирован.

Вы станете не менее нужным, чем сам специалист, и со временем с удивлением узнаете, какими сложными путями люди будут стремиться переговорить с вами. И в этом нет ничего удивительного — в человеческой природе так и заложено: люди хотят, чтобы к ним относились уважительно, и все смутно понимают что только деньгами это купишь… Вот и хотят на приеме у специалиста быть людьми от Светы, Миши, Кати…

Ну, наконец, о главном — работает ли эта идея? Да! Работает — я сам являюсь адвокатом, и выплачивая очередное вознаграждение своему давно потерявшему работу бывшему однокласснику, который довольно регулярно приводит ко мне клиентов, в разговоре с ним узнал, что никакой работы он уже и не ищет… У него есть я — адвокат, детский врач, мануальный терапевт, и мастер по ремонту «золотые руки» — и все… Этого вполне ему достаточно для безбедной жизни.

1 КОММЕНТАРИЙ

  1. Вам повезло с одноклассником. Такие люди — это штучный товар. В америке их называют — рейнмейкеры. Адвокаты- рейнмейкеры приводят своим коллегам клиентов ( дел не ведут, а ходят по всяким тусовкам), а потом делят гонорар. Я как-то был занят и предложил своего клиента другому адвокату. Спросил сколько он возьмет за работу. Пусть будет условно — 1000 единиц. Я «обработал» клиента на 2000. Расхвалил коллегу, сложность дела… Позвонил ему и говорю: Клиент тебе заплатит 2000. Вернешь мне 1000.
    Думаете вернул? Нет. Три года бегал от меня…
    Другая история. Уже я сделал «откат» своему коллеге за клиента. В ходе беседы узнал случайно у клиента, кто его направил. Встретились, договорились о сотрудничестве. Чтобы я знал, что от него, он мне должен звонить или смс-ки слать. Или на худой конец записки клиентом передавать. Парадокс. Клиенты иногда от него приходят. Но он не сообщает. Скажите, какая разница. Делитесь. Да, но ведь я озвучиваю гонорар клиенту до того как узнаю ( случайно) от кого он. Т.е. я закладываю изначально только свой интерес.
    Короче. Повезло Вам с одноклассником.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ