Автор идеи: Нелли Федосенко
В России появился еще один сервис подписки на товары (не газеты) — трусы по подписке.
Две его основательницы не стали сразу запускать проект, а сначала организовали группу ВКонтакте — vk.com/trusbox , чтобы проверить интерес у людей к своей идее.
Собрали предварительные заявки, а когда их количество стало весомым, поехали в Китай за будущим товаром.
Выбрали поставщиков, создали сайт за 50 долларов (Trusbox.ru) — и открыли подписку.
За полгода собрали 400 постоянных клиенток и уже запустили еще один проект — трусы по подписке для мужчин — Manbox.ru (читайте их подробную историю на hopesandfears.com/hopesandfears/ideas/experience/123915-trusbox).
Чем это может быть интересно вам, как будущему бизнесмену? Тем, что это, как оказалось, не так уж трудно организовать.
Идеи товаров по подписке
Почему бы вам тоже не открыть подобную доставку товаров по подписке? (в России уже есть, по-моему, косметика по подписке, мужские носки по подписке — но этого крайне мало).
По-моему, у нас пока еще нет «украшений по подписке» (1), «товаров для рукоделия по подписке» (2) (хотя про подобные задумки я читала года два назад — когда закрылся один журнал для рукодельников, но очень скромный был проект, возможно, он не расширился).
Товары для рукодельников — это вообще обширнейшая тема. На рукодельниках зарабатывают все, кому не лень. Поставляют им и бисер, и ленты, и пряжу, и пуговицы — этот рынок очень огромен. Поэтому можно иметь очень широкую подписную базу, если объединить всех вязальщиков, вышивальщиков, любителей скрапбукинга, бисероплетения, и т.д. и т.п.
На некоторых кулинарных сайтах я встречала отправку наборов для кулинарии (3) (специальной муки, специй, просто наборов для приготовления определенного блюда). Можно высылать им не только продукты, но и всякие приспособления для кухни (полотенце, фартук, прихватку, подставку под горячее, чесночницу — каждый месяц что-то новое, красивое, прикольное, технологичное — что в провинции не так легко найти).
Полезные вещицы для дома и быта (4): коврики, постеры, светильники, освежители воздуха, аромасвечи и т.п.
Какие у нас еще бывают товары, которые люди готовы были бы получать ежемесячно (в основном, конечно, женщины, как любительницы нового и разнообразного)?
Духи по подписке (или хотя бы пробники) (5)
Колготки по подписке (какие-нибудь необычные) (6)
Детские развивающие игрушки или игры (я слышала про подобный проект некоторое время назад, но он был очень скучно оформлен, очень сомневаюсь, что он собрал клиентов) (7)
Фокусы или приколы (8)
Подарки (ведь нам каждый месяц нужно кому-то дарить подарки) (9)
Гороскопы (10)
Карточки с новыми словами для изучающих иностранные языки (11) (обучающую информацию ученику как раз удобно получать порционно; изучать обычные учебники достаточно тяжело, не у всех хватает терпения; и бизнесмену удобнее ежемесячно посылать порции информации, так как 12 посылочек в год принесут ему прибыли больше, чем с одной посылочки). Особенно будет прикольно, если эти карточки будут сделаны в виде магнитов на холодильник; или размером с чехол для мобильника (чтобы человек брал их с собой).
Можно даже в подарок первому подписавшемуся подарить либо специальный чехол с кармашком для мобильника (на Etsy очень популярны такие чехлы), либо магнитную доску (которую он может повесить в своей комнате) — креативьте, и клиенты вас отблагодарят!
Карточки с энциклопедическими знаниями на каждый день (12) (человеку интересно узнавать новое, но трудно заставить себя купить скучную книжку или энциклопедию; а тут он будет регулярно получать карточки, и каждый день усваивать новую информацию)
Карточки для повторения правил русского языка (13) (в Интернете есть подобные проекты, но чисто интернетовские; знаю по себе, что гораздо полезнее подержать эти правила в руках и всегда знать, где они лежат, нежели однажды прочитать в Интернете, не запомнить, и потерять эту информацию навсегда).
По подписке можно также рассылать модные вещицы (14) (для продвинутых девушек) (на Западе, если не ошибаюсь, существует сервис для ежемесячной отправки мужчинам модных галстуков; для женской аудитории тоже наверняка что-нибудь найдется).
Мужскую аудиторию тоже не нужно оставлять в стороне. Правда, здесь нужно знать, на что мужчины готовы потратить 5-10 минут своего времени, чтобы получать нечто регулярно по почте.
О подписке на станки для бритья (15) вы уже, наверное, знаете.
Мужчинам можно отправлять каждый месяц туалетную воду (16), какие-нибудь гаджеты (17).
А еще в нашей стране есть любители чая (18), спортсмены (питание для спортсменов) (19), собаководы и кошатники (20) — по-моему, где-то у нас уже есть проект по доставке корма для животных по подписке.
Краска для волос (21), лак для ногтей (22) (опять приходится возвращаться к самой доходной женской аудитории) — мне кажется, список возможных товаров можно продолжать бесконечно.
В Японии некоторое время назад появился аналогичный проект «Мужские трусы по подписке» — free-pants.jp:
Я писала об этом проекте в своем блоге несколько назад — так проект до сих пор жив!
Фишка этого проекта — трусы они рассылают бесплатно, по 7 штук в месяц. Но зато на каждом изделии размещена реклама:
А рекламодатели, как известно, самые лучшие клиенты.
Как создать бизнес «товары по подписке»
В общем, берете обширную, активно общающуюся женскую аудиторию (на женских форумах, ВКонтакте и в Одноклассниках) и прямо у них спрашиваете — что бы они хотели получать по подписке каждый месяц. (Кстати, если будете искать ВКонтакте группы с ключевым словом «по подписке», обнаружите, что таких групп крайне мало.)
Там же вербуете принимаете предварительные заявки.
Потом идете изучать рынок (что, где, почем). Делаете простенький сайт, собираете деньги — и рассылаете.
Всё очень просто и никакого риска.
