Продавать на ВБ нужно то, что пользуется спросом, и желательно с низкой конкуренцией, чтобы было легко торговать.
(Вы сможете больше зарабатывать, если подпишетесь на телеграм-канал Ниши на Вайлдберриз — и будете получать новую информацию раньше всех)
Ближе к осени, даже еще в середине лета, на российских маркетплейсах увеличивается спрос на товары для школы. В том числе на рюкзаки.
Многие продавцы привозят рюкзаки из Китая и ждут, когда их постигнет массовая продажа. Но увы!
Рюкзаков в эту пору продается на Вайлдберриз очень много. Вот сейчас их в наличии более 108 тысяч:
И как, спрашивается, попасть в эти ряды на первой странице, если уже сейчас более половины карточек на этой странице — рекламные, а реклама стоит 500-600 рублей (за 1000 просмотров)?
Просто невозможно, особенно начинающему селлеру.
Но ведь не могут все покупатели хотеть покупать только черные рюкзаки, верно? Они ищут по интересам. Кому-то нужны розовые рюкзаки, кому-то трансформеры, кто-то собирается носить в рюкзаке ноутбук, а другие — игрушки или значки.
Поэтому для гарантированных продаж нужно искать небольшие ниши, в которых точно есть спрос и где небольшая конкуренция (чтобы можно было сразу продавать без рекламы).
Ниша на ВБ
Одной из таких ниш является «рюкзак спайк».
Спайк — это герой популярной игры для смартфонов Brawl Stars.
А если игра популярна среди детей и молодежи, они наверняка захотят иметь у себя вещь с изображением этого героя.
Вот они и ищут рюкзаки с изображением Спайка, в том числе на Вайлдберриз:
Общая частотность поисковых запросов «рюкзак спайк» и «рюкзак спайк brawl stars» составляет 2220 в неделю.
А конкуренция на ВБ по этому запросу составляет всего 65 карточек:
Когда такая низкая конкуренция, можно продавать без рекламы. И даже у начинающего селлера будут первые продажи. Правда, это должен быть рюкзак, которые люди хотят покупать. Сейчас таких на WB всего три рюкзака:
Первые два из них — это уже старожилы ВБ. Первый из них продается с прошлого года (с лета 2023 года), второй — с марта этого года (2024), а третий поступил в продажу меньше месяца назад — и у него уже 29 продаж.
То есть реальная конкуренция — вообще всего 3 рюкзака!
В такой ситуации продавать еще легче.
Осталось только закупить эти рюкзаки по оптовой цене.
Продавцы пишут, что они из Китая. Я поискала на китайских развалах — не нашла (что удивительно). Но такое бывает, когда предприниматели все скупают (ведь впереди — высокий сезон). Тогда надо подождать, когда рюкзаки опять появятся в продаже.
Искать на китайских сайтах (Alibaba, 1688 и Aliexpress) можете вот по этой картинке:
Или можете искать по фразам: spike backpack, brawl stars backpack (китайские маркетплейсы лучше понимают английский язык, чем русский).
Когда найдете, закупите, привезете и будете оформлять карточку товара на ВБ, используйте ключевые фразы:
рюкзак спайк
рюкзак спайк brawl stars
рюкзак бравл старс
Купить на Wildberries
Ну, а если вы хотите купить рюкзак Спайк для себя (для своего ребенка), то можете прямо сейчас найти на Вайлдберриз следующие артикулы: 171579166, 215344021, 241849705 и выбрать тот, что дешевле или быстрее доставляется.