Что делать, если ваши куртки на Вайлдберриз не продаются? Или вы хотите выйти на ВБ с новым товаром и решили продавать куртки? Я расскажу вам, как вы их сможете продавать гарантированно.
(Вы сможете больше зарабатывать, если подпишетесь на телеграм-канал Ниши на Вайлдберриз — и будете получать новую информацию раньше всех)
Я знаю, очень много предпринимателей продают на Вайлдберриз куртки. Тысячами. У многих куртки не успевают продаться и продавцам приходится оставлять их до следующего сезона (хранение на складах ВБ — это очень дорого сейчас, а вывозить со складов ВБ товар еще дороже).
Но продолжают их производить и привозить на склады ВБ — потому что вообще на куртки спрос в России хороший (мы просто замерзнем, если не будем их покупать).
Спрос на куртки на ВБ огромный, но и конкуренция большая — более 200 тысяч карточек. Здесь без больших затрат на рекламу куртки не продать. Но даже реклама не всегда помогает, если пользователи в этом сезоне хотят покупать совсем другие куртки.
Поэтому желательно знать спрос заранее, чтобы ваш товар начал сразу продаваться и не завис потом на складах ВБ.
Я заметила одну нишу на ВБ, связанную с куртками, которая поможет некоторым предпринимателям если не создать востребованную куртку для продажи на маркетплейсе, то значительно улучшить продажи уже произведенных курток. Как это сделать — читайте ниже.
Дело в том, что в начале сентября на Вайлдберриз резко возрос спрос на пуховики с балаклавой:
Суммарно по разным фразам спрос составляет примерно 8000 запросов в неделю. При том, что таких курток на ВБ сейчас нет! (Если они и были, то их было мало.)
(Сейчас в выдачу по фразе «пуховик с балаклавой» Вайлдберриз выдает 260 карточек, большинство из которых — просто балаклавы. Курток с балаклавами там нет.)
То есть конкуренция нулевая.
Судя по слову palace в некоторых поисковых запросах, люди до этого видели (на ВБ или где-то в других местах) пуховики торговой марки palace, и они были с балаклавой.
Я нашла, как выглядят подобные куртки:
Действительно, балаклава вшита в куртку.
На самом деле она пристегивается изнутри и может прятаться во внутренний карман.
То есть ее можно снять, а можно пристегнуть.
Посмотрите на видеоролике (с аккаунта в ТикТок @gapfist), как она пристегивается:
Сам пуховик palace я видела на Авито и на сайте themarket.io (маркете для продажи брендовых вещей частными лицами). Цена его составляла от 50 до 57 тысяч рублей. Достаточно дорого. Но это плата за брендовость.
Я думаю, когда люди ищут на Вайлдберриз куртку с балаклавой, они не ищут конкретно товар торговой марки palace, им просто нужна куртка (пуховик) с балаклавой. Потому что это очень тепло — надеть не только капюшон на голову, но и натянуть на голову балаклаву.
Кстати, да. Люди ищут не только пуховик, но и куртку с балаклавой:
Причем, куртку (и пуховик) именно мужскую. Мужчинам не до брендов и не до красоты, он ценят вещи прежде всего за удобство.
Кстати, модель бренда palace как раз относилась к спортивным мужским курткам.
Итак, если вы еще собираетесь продавать куртки на Вайлдберриз, пришейте к своей модели балаклаву — так, чтобы ее можно было пристегнуть и отстегнуть обратно (например, на липучках). И продавайте по ключевым фразам:
пуховик с балаклавой
куртка с балаклавой
Продажи будут гарантированы. И не только на этот сезон.
Мне кажется, многие оценят такое нововведение в куртках и будут и дальше их покупать.
