Автор идеи: Иованна
Сама необходимость в консультации по ипотеке возникла у меня, когда я решила получить ипотечный кредит. Пройдясь по нескольким банкам, поняла, насколько все непросто. И тут мне попался на глаза семинар по ипотеке, который я и прошла. В результате удалось понять, что есть что, и взять наиболее выгодный для себя кредит.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
После этого и появилась мысль о создании бизнеса. Данную идею я хотела бы в будущем воплотить в жизнь сама, но решила поделиться и с вами. Суть ее, возможно, не нова, однако в данном варианте вполне жизнеспособна.
Изначально мною были проанализированы подобные предложения на рынке, изучен потребительский спрос, конкуренция, ценовая политика и т.п. Круг потребителей — в основном физические лица. Как вывод: в настоящее время в этом виде бизнеса существует ниша, которую можно занять.
Итак. На рынке недвижимости существует бум на приобретение квартир с использованием ипотечного кредитования. Большое количество людей желает получить кредит и купить жилье. Но в данной сфере очень много предложений от банков, а также много «подводных камней», не зная которых, человек попадает в очень жесткие условия кредита. При этом у каждого желающего получить кредит тоже есть свои проблемы: гражданство, прописка, доходы и др. Как во всем разобраться и получить кредит? В этом должен помочь ипотечный брокер.
При решении подобного вопроса человек, как правило, имеет 2 варианта: обратиться в банк (в несколько банков) или в агентство недвижимости. Здесь есть минусы: для того, чтобы разобраться в условиях, предоставляемых банками, нужно потратить время, вникнуть в существующие программы (не все могут это понять). Агентства недвижимости предлагают варианты ипотечных кредитов, плюс и квартиру обязуются подобрать. Казалось бы, очень удобно. А что на практике? Человека разводят на больший кредит, чем он хотел бы получить (т.к. комиссия при покупке квартиры на большую сумму соответственно увеличивается), и на условия, о которых он даже не подозревает. При этом предлагают (в последнее время платно — от 100 до 700 руб. за подбор) только программы тех банков, с которыми у агентства заключен договор, по которому данные банки выплачивают агентству проценты.
Независимый ипотечный консультант уже по самому определению не зависит ни от агентства недвижимости, ни от банков и в этом его преимущество для желающих получить кредит. Т.к. консультант поможет выбрать наиболее подходящую для конкретного человека банковскую программу, достоверно (независимо) сможет рассказать о порядке получения кредита, об ограничениях, которые будут возникать («подводные камни») в дальнейшем.
Теперь сам бизнес.
Организация индивидуальных консультаций физических лиц по ипотечному кредитованию жилья, загородных домов, по получению потребительских кредитов — платно, 500-1000 руб./час консультации.
Организация групповых консультаций (на это лицензирования не требуется) — от 1000 руб. с человека. Набираются
группы (по количеству, чтобы было рентабельно), разово арендуется офисное помещение.
Сотрудничество с агентствами недвижимости в плане предоставления консультаций клиентам агентства (в определенное время), а также консультирование (читай — обучение (достаточно общее, без лишних подробностей)) сотрудников агентств — стоимость дешевле, чем если бы агентство направляло своих сотрудников на специализированные семинары. При этом можно использовать офис самого агентства. Это первая часть заработка.
На чем еще может заработать брокер?
Подготовка, подбор документов заемщика, помощь в заполнении анкеты заемщика, рекомендации в поведении заемщика в банке, доставка документов в банк и др.- от 500 руб.
Заключение договоров с некоторыми банками — получение комиссионных.
Приезд для консультирования в офис к клиенту — от 200 руб.
Занятие риэлторской деятельностью (если занимаетесь этим делом) — комиссия от 1000 у.е.
Отдельно: помощь в получении кредитов на ведение бизнеса юр.лицам, ПБОЮЛ — здесь расценки на услуги могут быть выше.
Как специализация может быть (при имеющихся контактах) помощь в получении кредитов иностранным гражданам.
Консультации, ответы на возникающие вопросы можно осуществлять также и посредством Интернета, оплата через электронные виды платежей, банки.
Для более прибыльного бизнеса возможно привлечение к этой работе нескольких консультантов, сдельно. Тут, конечно, нужен полноценный офис, с секретарем.
Что требуется?
Конечно, надо сначала самому разобраться в ипотеке. Есть также 2 варианта: посещение специализированного семинара (от 1 до 5 дней, стоимостью от 100 до 300 у.е. и получение сертификата ипотечного брокера); самостоятельно, читая соответствующую литературу, и в качестве клиента обойти несколько банков, поспрашивать, набрать рекламных и программных материалов, составить базу. Ничего сложного в этом нет.
Вопрос с помещением может быть решен на первых порах: как аренда рабочего места, аренда небольшого офиса (комнаты, 10 кв.м) с телефоном, Интернетом, а также выезды к клиентам.
Маркетинг бизнеса надо акцентировать на независимости ипотечного брокера, удобстве для клиентов. Реклама услуг осуществляется посредством Интернета (создание сайта, участие в форумах и т.п.), директ-маркетинга, рекламы в СМИ.
Прибыль можете посчитать сами: в зависимости от загруженности, рекламных, иных расходов.
Желаю удачи!
