Как домохозяйка с двумя детьми, не умеющая ни рукодельничать, ни рисовать, организовала на Etsy бизнес по продаже наклеек для мебели и зарабатывает по 20 тысяч долларов в месяц.
Мария одна воспитывает двух детей-подростков, содержит дом и двух собак.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
При этом она не рукодельница и, решив зарабатывать на Etsy, она начала с продажи винтажных вещей — старинных тарелок, чашек, фарфоровых статуэток.
Так как это был единичный товар, на каждый приходилось создавать отдельный листинг. В случае продажи идти отправлять его на почту, а потом еще получать отрицательный отзыв от покупателя из-за того, что он обнаружил на старинной чашке незаявленную трещину или пятно.
Через 2 года после начала торговли на Etsy Марии надоело продавать сомнительные винтажные вещи.
И она решила продавать только новый массовый ходовой товар признанных производителей, на которые она не должна получать никаких жалоб (так как фирма проверенная).
И так как на Etsy можно продавать материалы для рукоделия, она начала продавать краску для обновления мебели от известной компании Dixie Belle — тем более что на ее сайте было размещено объявление, что они ищут ритейлеров:
Так Мария начала продавать через свой магазин на Etsy краску для мебели:
А на Etsy как раз есть спрос на эту краску — dixie belle paint:
Так что продажи у Марии пошли довольно активно.
Но она не стала заказывать у компании Dixie Belle баночки с краской, чтобы потом рассылать их покупателя. Зачем, если компания сама может их рассылать — со своего склада? Она и так этим уже занимается.
Мария просто стала отправлять компании Dixie Belle списки покупателей с адресами и деньги — а та сама рассылает заказы покупателям. Так получается и дешевле, и быстрее.
После получения первых клиентов и подписчиков магазина Мария задумалась: а чем их еще можно заинтересовать?
Людям, которые ищут и покупают краску для обновления мебели, можно предложить наклейки на мебель (не зря до этого она изучала маркетинг)!
Мария нашла молодую развивающуюся компанию, которая продает наклейки на мебель — Re Design with Prima — и стала ее ритейлером. Только не в своем городе (а может, у нее и в своем городе есть магазинчик), а на Etsy (хотя, возможно, к этому времени у нее и свой сайт был):
На такие наклейки на Etsy тоже есть спрос.
Тем более что наклейками можно украсить мебель совершенно экзотически.
А уж такого разнообразия образов и легкости воплощения не создаст ни одна краска!
Хотя в основном люди на Etsy покупают наклейки в виде цветов:
Наверное, цветы — это универсальный освежающий образ, который способен возродить к жизни самую дряхлую мебель:
Продает Мария и другие сопутствующие товары для восстановления мебели в своем магазине — от тех же самых компаний, чьи наклейки она уже продает.
Кисти, спонжики, воск, трафареты, штампы и специальные инструменты для более легкого нанесения наклеек.
Но сами наклейки покупают у нее гораздо чаще.
И покупают так активно, что в магазине Марии на Etsy — MaikaDaughters — каждый день случаются по 200 продаж (за 2 последних года он сделал более 52 тысяч продаж):
Если принять во внимание цену на наклейки — в среднем от 12 до 43 долларов, и допустить, что Мария в среднем с одной продажи получает доход 3-4 доллара, то можно с уверенностью сказать, что в день ее личный доход от продаж на Этси составляет 600-800 долларов (в месяц она зарабатывает примерно 18-24 тысяч долларов).
И при этом не нужно снимать помещение и нанимать сотрудников — достаточно одного человека, который будет заниматься оформлением заказов. Все остальное производители и американская почта сделают сами.
Вот так, зная спрос и основы маркетинга, можно получать на Etsy неплохой доход.
Чисто теоретически те же наклейки для мебели можете продавать и вы (если сумеете быстро доставить их покупателям, либо договоритесь с их производителями на территории США, что они сами за вас будут их отправлять покупателям).
Для оформления своих листингов вам понадобятся ключевые фразы.
Ключевые фразы
Привожу только самые основные ключевые фразы, которые способны соединить ваш товар и потенциального покупателя:
furniture transfers
rub on transfers
furniture decals
Их статистика на Etsy:
Как наносятся такие наклейки на мебель, смотрите на видео:
