Как молодая семья создала популярный товар «три в одном» и сделала 1600 продаж за 4 месяца.
Пока одни рукодельники скучают на Etsy в отсутствие продаж, другие не успевают выполнять заказы. Некоторым рукодельникам приходится даже периодически закрывать свой магазин или снимать все листинги с продажи, чтобы успеть отправить все заказы.
Именно такая ситуация периодически происходит в магазине etsy.com/shop/talandbert. Потому что его владельцы (муж и жена) с момента открытия магазина смотрели далеко вперед, изучили спрос и создали востребованный товар, который можно охарактеризовать как «три в одном».
И когда запустили в продажу свой первый товар — 4 месяца назад — сразу получили продажи. Всего за 4 месяца они сделали более 1600 продаж.
Рукодельники создают подсвечники и горшочки для цветов — что уже само по себе востребовано на Этси.
Но не просто подсвечники и горшки — где большая конкуренция — а выбрали такие ниши, где спрос особенно высок (а конкуренция еще недостаточно высокая, чтобы без особых усилий стать заметным и удержаться в поиске).
При этом, мне кажется, они не зря выбрали товар небольшого размера — чтобы легче было его делать и пересылать (очень дальновидная пара).
В каждом своем изделии рукодельники умудряются совмещать сразу несколько популярных ниш.
Например, вот этот подсвечник:
а) Он сделан из модного нынче материала — бетона (то есть продвигается по фразе concrete candle holder).
б) При этом он изображает срез жеоды (geode). Жеода — это такое геологическое образование, которое образуется заполнением полости минералами и люди любят рассматривать ее в разрезе:
Жеода — очень модная на Западе тема и на Etsy в том числе.
Кроме того, сами по себе минералы (даже в виде необработанных камней) — очень популярны на Etsy.
в) Этот же подсвечник рукодельники позиционируют как цветочный горшок:
И не просто обычный цветочный горшок, а горшок для суккулентов (succulent planter).
Суккуленты — еще одна сверхмодная тема на Западе:
Этот же горшочек рукодельница описывает как горшок для воздушных растений (air plant holder).
Воздушные растения — такой вид растений, которые могут расти без земли, питаясь водой или водяными парами:
Воздушные растения (air plants) — тоже модная сегодня тема на Западе.
В итоге каждый листинг можно найти по нескольким популярным фразам. И внешне он каждой из них соответствует.
При этом и смотрится такой подсвечник-горшок достойно и стильно (возможно, поэтому он сразу многим понравился):
Эти подсвечники, действительно, можно использовать и как горшок для небольших растений (хоть суккулентов, хоть для воздушных). Основная его часть сделана из бетона, а бок оформлен как срез жеоды.
Конечно, это не настоящая жеода, а лишь ее имитация.
Как делаются такие подсвечники (горшочки)
Это не полная инструкция, это фотографии со страницы рукодельников в Facebook (почитайте, там много интересного) — facebook.com/talandbert/
Рукодельники сначала делают бетонную основу:
После сушки они срезают боковую часть и тщательно шлифуют будущий подсвечник или горшочек:
На срез они выкладывает необработанные минеральные камни (и как-то закрепляют, наверное, приклеивают).
Камни они закупают у шахтеров (или шахтовладельцев) разных стран во время путешествий (вот эти апатиты куплены у шахтера из Бразилии):
Затем их размельчают обычным молотком:
Поэтому закрепить их на маленьком подсвечнике не трудно:
А для пущего эффекта край этого среза покрывает золотой краской:
Получается художественно, эффектно и более-менее достоверно (во всяком случае, для обывателя этого зрелища достаточно).
Покупатели довольны — и это главное:
И это оригинальное приобретение не только для любителей растений, свечей и бетона, но и очень хороший подарок другому человеку. Поэтому максимальные продажи (до 600 в день) бывают у рукодельников накануне великих праздников (ко Дню матери, Дню отца, а сейчас вот — на День независимости).
Рукодельной семье даже пришлось приобрести отдельную студию площадью 80 квадратных метров и нанять трех работников, чтобы продолжать делать свои изделия вручную, но все равно выполнять по 100-600 заказов в день им пока трудно (потому что бетон застывает медленно и приходится много времени ждать).
Но зато они успевают разрабатывать все новые дизайны своих подсвечников и горшков (подсмотрела у них в Инстаграме — instagram.com/talandbert/).
Подсвечник со срезом из разных минералов:
Горшок для растений со срезом в немного необычном месте:
Подсвечник со срезом из черного пирита:
Вот так молодая семья неожиданно для себя за очень короткий срок вышла за рамки домашнего бизнеса и продолжает наращивать обороты (и это во времена всемирной пандемии и массовых волнений в США):
Так что если вы хотите завоевать американскую публику, выбирайте популярные темы, делайте оригинальные товары — и продавайте на Etsy.
P.S. Приведенный выше магазин семьи рукодельников — не первый на Etsy. В 2019 они создавали еще один свой магазин (под названием maverickobjects), в котором продавали украшения из минеральных камней, в основном серьги-гвоздики:
Но этот магазин не смог раскрутиться (у него всего 42 продажи) и сейчас он закрыт.
Потому что нет на Западе особого спроса на raw stone earrings (серьги из необработанных минералов).
Поэтому сначала изучайте спрос, потом создавайте товар — чтобы иметь шансы на хорошие продажи.
Читайте также: Коробочки для колец из жеоды
