Автор идеи: American
В бизнесе есть такое понятие, как Buyer Power — что переводится как Сила Покупателя. Что это значит? Это значит, что если в какой-то оптовой компании продают какой-то товар, и средняя партия стоит $1000-$2000, и в эту компанию зашел человек и сказал:» Я хочу купить у вас товар на $1 лимон баксов, буду говорить только с хозяином компании».
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Вы представляете, что после этого происходит. Секретарша заходит к хозяину компании с докладом о таком покупателе, хозяин с улыбкой до ушей выходит ему навстречу, приглашает в кабинет, заказывает еду с ресторана и отменяет все свои дела на сегодня, поход на футбол, в баню, к любовнице или еще куда.
Теперь представьте, что есть какие-то мелкие магазины, которые покупают какой-то товар у оптовиков, ну возьмем цифровые фотоаппараты для примера, как один из массовых товаров. Цифры в моей примере все абстрактные, просто чтобы довести мою мысль более понятно.
Итак, магазины покупают фотоаппараты раз в месяц 10 штук по $100, что составляет сумму закупки у оптовиков на $1000. И таких магазинов есть в городе 10. Они все конкурируют друг с другом, так как продают один и тот же товар, и продолжают покупать партиями 10 штук на сумму $1000.
Теперь кто-то, ну возьмем меня, Американа (хоть в идее побуду крутым), открывает фирму «Корпорация оптовых закупок».
Я одеваю классный костюм, чищу свои штиблеты, беру напрокат классную тачку и подъезжаю к оптовой базе, где мелкие магазины покупают эти самые фотоапaраты. Я задаю им такой вопрос: «Сколько будут стоить ваши фотоаппараты если я куплю у вас 10, 50, 100, 1000 фотоаппаратов?
Их ответ такой:
10 — $100
50 — $95
100 — $90
1000 — $75
Я говорю спасибо за информацию и ухожу с прайс-листом.
На следующий день в этом же костюме я иду к мелким магазинам, в каждый по отдельности, и предлагаю покупать эти фотоаппараты через мою компанию «Корпорация оптовых закупок».
У них сразу же возникает вопрос: «А за сколько я им продам эти фотоапараты?»
А у меня уже и прайс-лист готов, и я им показываю:
10 — $97
20 — $96
30 — $95.50
Как только я наберу 5 магазинов, которые купят 10 фотиков по $97, и сам куплю это фотоаппараты 50 штук за $95, то с первой же партии заработаю $100, и это только на одном виде товара. А если я найду таких 10-20 видов, а это вполне реально, то буду иметь $1000-$2000 в месяц, практически без расходов, тратя деньги только на машину и развозку.
Конечно же, будут проблемы взять у них депозит, чтобы потом не остаться с носом с нерaспроданным товаром, но все можно решить, если дружить с головой.
Точно так же можно выкупать полные страницы газеты и ТВ программ оптом и давать магазинам по цене чуть дороже для рекламы.
Надеюсь, моя мысль понятна.
