Какие товары лучше всего продает ваш успешный конкурент на Etsy?

12
1343
Что лучше всего продает магазин конкурента?

Чтобы находить прибыльные  ниши на Etsy, иногда нужно знать, какой товар лучше всего продается в магазине, за котором вы наблюдаете.

Раньше это можно было подсмотреть у каждого магазина по ссылочке «Sales». Но с некоторых пор Etsy разрешил продавцам закрывать эту страницу от посторонних глаз (и правильно сделал, потому что открытая страница продаж делает успешного продавца на Etsy уязвимым — любой может подсмотреть, какой товар у него лучше всего продается, сделать то же самое, в разы увеличить конкуренцию — и прощай, сверхприбыль!).

С точки зрения охотников за нишами это усложнение условий игры. Но благодаря некоторым оставшимся открытыми данным, есть еще несколько способов вычислить (подсмотреть), что лучше всего продается в том или ином магазине. Расскажу только про самые простые и очевидные способы.

Как узнать самые продаваемые товары в магазине

1. Страница проданных товаров — Sales

Оставим себе возможность посмотреть список проданных товаров по ссылочке Sales — все-таки еще не все магазины закрыли у себя этот список (хотя их ряды стремительно редеют).

Например, вот этот магазин — etsy.com/shop/porkchopshow — еще оставил открытыми эти данные (ну, это и понятно, этому магазину конкуренция не грозит):

Открытая страница продаж

При наведении на количество продаж (в данном случае на фразу «63859 Sales») мы увидим, что это ссылка (а не просто текст), можем зайти по ней и посмотреть, ЧТО этот магазин продал за всю свою историю.

Правда, это не список Excel, где можно привести все к общему знаменателю, и не аналитический обзор. Это просто список проданных товаров. Вам придется вручную  пролистать его страницы и посмотреть, ЧТО именно лучше всего продается в этом магазине (может, это ниша? Тогда вы тоже можете производить такой же товар и так же успешно его продавать).

Список проданных товаров магазина

И уже на первой странице (в списке самых свежепроданных товаров) вы можете увидеть те из них, которые продаются лучше остальных (их покупают более одного раза).

Таким образом просмотрите начало этого списка и уже будете иметь примерную картину наиболее продаваемых листингов.

В данном случае нам не нужны старые продажи этого магазина (то, что продавалось раньше, может не продаваться сегодня).

Но как узнать, где заканчиваются новые товары и начинаются старые?

В списке проданных листингов не указаны даты продаж (что не очень хорошо — потому что мы не знаем, когда был продан тот или иной листинг, может быть, он был продан 2 года назад и мы зря теряем на него время?).

Но есть некоторые моменты — вернее, временнЫе метки, благодаря которым мы можем не заблудиться во времени и вовремя остановиться.

Это листинги, проданные в последний раз (то есть у продавца закончились экземпляры товара и вместо этого листинга он больше ничего продавать не стал). Они нам нужны, потому что даты их продаж Etsy нам выдаёт (пока выдаёт).

Найти такие листинги можно, если в магазине есть листинги, которые иногда заканчиваются (то есть товар весь распродается или листинг создается под один экземпляр товара). Будем надеяться, что в данном магазине такие листинги есть.

Итак, просматриваем список проданных листингов. Все картинки в списке проданных товаров — это ссылки на листинги. Если листинг еще не весь распродан (то есть он существует), по ссылке вы на него и выйдете — но нам такой листинг в данном случае не интересен. А если листинг уже распродан, вы попадете вот на такую страничку:

Страничка распроданного листинга

Кликните на картинку листинга — и попадете на другую страницу:

Дата продажи листинга

А на этой странице Etsy уже сознаётся, когда данный листинг был продан (в нашем случае это 17 ноября 2018 года).

Вот так и с остальными листингами (датами). Эти листинги — как временнЫе вехи, которые позволяют ориентироваться во времени и не заходить слишком далеко.

Если вам трудно наугад находить навсегда проданные листинги, ориентируйтесь на индивидуальные заказы (которые продавцы создают под кастомизированные, персонализированные заказы), как листинг с  названием «Reserved» на картинке ниже (эти листинги обычно помечаются подобными надписями, или они имеют одну общую безликую картинку):

Листинг индивидуального заказа

Такие листинги всегда создаются в единственном экземпляре и по ссылке на них мы можем узнавать дату их продажи и очередную временнУю веху в списке проданных товаров.

Как только дойдете до вехи, обозначающую продажу месячной давности, можете остановиться и дальше не искать.

Пойдем дальше.

2. Страница отзывов

Если страница продаж у большинства продвинутых продавцов на Etsy закрыта, то страница отзывов наоборот — у ВСЕХ открыта! (Если вы не знаете, где она находится, ищите слово Reviews на страничке магазина):

Где найти ссылку на отзывы магазина

И по ней мы можем узнать не только самые продаваемые товары (хотя не все — потому что отзывы пишет лишь малая часть всех покупателей), но и их даты! Потому что каждый отзыв датируется:

Отзывы с датами

Как я уже говорила выше, отзывы пишут не на все товары. Но мы ведь ищем самые продаваемые. То есть отзывы на самые продаваемые товары явно должны быть и их должно быть больше отзывов на другие товары в соответствии с Теорией вероятности! Конечно, если продаж в магазине достаточно много.

И, просматривая отзывы на товары (впрочем, как и проданные товары на странице проданных товаров), обращайте внимание не на сами продаваемые товары, а на нечто общее у этих товаров.

Потому что прибыльная ниша — это не один листинг, это может быть целый набор листингов в данном магазине. Они могут чем-то отличаться, но иметь нечто общее. Вот это НЕЧТО ОБЩЕЕ и может являться тем, что мы ищем.

Например, у продавца могут продаваться несколько листингов по одной нише (с общими ключевыми фразами). Продажу каждого из этих похожих друг на друга листингов можно считать как за продажу одного листинга общей ниши.

Если вам это трудно понять, не заморачивайтесь. А пока пойдем дальше.

3. Лайки

Как правило, товары, которые лучше покупают, лучше и лайкают (фаворитят). Это не всегда так (встречаются товары, которые имеют по несколько тысяч лайков — и ноль продаж), но чаще всего именно так.

Данные о лайках тому или иному товару тоже открыты в любом магазине. Вы найдете их в кратких данных о товаре (под заголовком Overview) рядом со словами «Favorited by:»:

Где посмотреть количество лайков

Чем больше людей лайкнули тот или иной товар, тем выше вероятность его успешных продаж.

И если в конкретном магазине вы видите на витрине листинги с количеством лайков: 2082, 988, 579 и 189, то вы примерно уже знаете, какой из них лучше всего продается.

4. Свежие обновления

По умолчанию на витрине каждого магазина листинги расставлены в порядке убывания их свежести (чем выше товар — тем он свежее, то есть его обновление произошло совсем недавно).

Если вы зашли в магазин и видите на значке сортировки листингов фразу «Most Recent», значит выше расположены самые свежие листинги (и чем ниже, тем более давним было обновление листингов):

Сортировка Most recent

Если продавец магазина включил у себя возможность переставлять листинги на витрине в произвольном порядке, вы увидите по умолчанию сортировку «Custom»:

Сортировка листингов от продавца

Но вы ее сами можете переключить на «Most Recent». Переключите и пойдем дальше.

В результате чего происходит обновление листингов? В результате трех событий:
1) Создание нового листинга.
2) Искусственное обновление листинга при помощи команды (процедуры) Renew.
3) Продажа.

Как мы можем отделить друг от друга новые листинги, искусственно обновленные или проданные?

У новых листингов первоначальное количество лайков практически всегда равно нулю (ну, иногда их успевают лайкнуть ограниченное количество людей — тогда оно будет измеряться единицами).

Искусственно обновляют листинги обычно только начинающие неопытные магазины (потому что хотят опять быть первыми в списках, при том что иных возможностей они не видят, тем более пока у них почти нет продаж).

И если магазин опытный, существующий не первый год, у него хорошее количество продаж — его листинги практически никогда не обновляются искусственно. Значит, самые свежие его листинги (которые мы легко находим при сортировке Most Recent) находятся на самом верху его основной витрины. Не считая новых листингов, которые мы можем отсеять сразу по низкому количеству лайков.

Свежие-то свежие листинги, но насколько?

Свежесть листинга мы можем определить очень просто. Заходим на страницу листинга, пролистываем его вниз почти до самого конца и в левом нижнем углу, ниже тегов видим фразу «Listed on», а далее идет дата обновления (в нашем случае это 18 ноября 2018 года):

Дата обновления листинга

И если на витрине опытного магазина мы видим листинг с ненулевым количеством лайков и свежей датой (сегодняшней или вчерашней), значит у данного магазина совсем недавно была продажа. И мы точно знаем, какой листинг был продан.

Просмотрите витрину магазина — если вверху вы найдете несколько листингов с ненулевым количеством лайков и свежим обновлением, значит, данный магазин в ближайшие дни сделал несколько продаж (не меньше количества данных листингов).

Почему «не меньше», а не «равное количество»?

Потому что некоторые из этих листингов могли быть проданы несколько раз.

А какие листинги могли быть проданы более одного раза? Те, которые среди прочих листингов находятся выше всех. Это вероятность, но не точное утверждение (потому что один листинг мог быть продан 10 раз, но после него купили еще один какой-то листинг, тогда самым первым будет находиться именно последний единственный раз купленный листинг).

С другой стороны, у листинга, проданного более одного раза (за какой-то зафиксированный срок), больше вероятность находиться выше потому, что его продажи, скорее всего, были распределены по времени, а не произошли одновременно. Каждая последующая продажа продвигала этот листинг в списке проданных листингов (то бишь на витрине магазина, отсортированной по признаку Most Recent) выше остальных. И в конце зафиксированного срока он, скорее всего, находился выше остальных листингов, которые тоже равномерно продавались в течение дня, но по меньшему количеству раз.

В общем, не заморачивайтесь, а запомните. Все последние проданные листинги находятся на основной витрине магазина наверху (при сортировке Most Recent), и чем выше находятся листинги, тем они лучше продаются за какой-то срок. Например, за сегодня.

Завтра ситуация может немного измениться. Послезавтра тоже. Если вы понаблюдаете за витриной конкретного магазина каждый день — узнаете, какие его листинги продавались в этот день и составите более-менее объективную картину.

Чтобы понимать, что в день некоторые листинги имели более одной продажи, нужно отслеживать количество продаж данного магазина каждый день. Благо количество продаж у каждого магазина на Etsy — доступная величина и меняется сразу по факту очередной продажи.

Если за сутки количество продаж изменилось на 10, а обновилось листингов 7 (кроме только что появившихся новых листингов), значит, некоторые листинги имели за это время более одной продажи (и, скорее всего, они находятся в самом верху списка).

Количество продаж в магазине

Но каждый день желательно наблюдать только за много продающим магазином.

Если магазин продает редко, то можно просматривать его главную витрину реже.

Например, если магазин делает примерно 7 продаж в неделю, то его можно смотреть 1 раз в неделю.

А если магазин делает по несколько продаж в день, то лучше его просматривать каждый день.

Но даже за много продающим магазином не нужно следить постоянно. Чтобы выявить самые продаваемые товары в успешном магазине, достаточно одной недели. Потому что хорошо продаваемые товары, на которые вам стоит ориентироваться, должны иметь хотя бы одну продажу в неделю (а лучше — хотя бы одну продажу в день). Остальные товары — которые продаются реже — нам малоинтересны, если мы хотим много продавать.

Резюме

Достаточно легко выявить хорошо продаваемые товары в любом успешном магазине даже при закрытой странице проданных товаров.

И здесь не нужно глубоко копать. Достаточно поработать над конкретным магазином в течение недели — и почти все его секреты нам откроются.

12 КОММЕНТАРИИ

  1. Удивительно то, что Вы сама чуть начав разбираться в предмете, тут же беретесь обучать других. Остались нюансы, так постигайте их, и только постигнув, беритесь за обучение. Разумный человек не пойдет обучаться к непрофессионалу. Вы целевой аудиторией выбрали, что бы не заморачиваться, ту, с которой находились в переписке. И поэтому 97 процентов так и не могут получить положительного результата. А Василиса, которой 74 года, сначала осваивала мастерство, затем оттачивала его, и только став мастером стала успешно торговать на любом рынке, да еще и обучает своему мастерству. А плохой педагог будет плодить «троешников», которые заполонили всю страну и конъюктурщиков…

    • Не Вам судить о моем профессионализме. То, что один может постигать годами (и так никогда не постигнет по причине неподготовленности, нежелания принимать новую информацию или просто по причине абсолютной тупости), другой постигнет за несколько месяцев. Потому что, зная законы продвижения в Интернете, можно вычислить нюансы продаж на любой торговой площадке в Интернете. Я изучаю Интернет давно, мне хватило одного месяца, чтобы разобраться в теоретической части продаж на Etsy и год я дорабатывала практическую часть вместе со своими учениками.
      Вы, по-видимому, из той категории людей, которым никогда не понять принципы торговли в Интернете. Вы мыслите категориями деревенского рынка, где Василисе достаточно было занять какой-нибудь столик и выставить на продажу свои вязаные носки. На рынке она наверняка что-нибудь продаст, но в Интернете ее носки никто не найдет, если она не подберет для них подходящие ключевые фразы. Потому что на Etsy выставлены одновременно более 60 миллионов товаров, а вход на Etsy всего лишь один (даже меньше, чем у деревенского рынка). Вот когда Вы это поймете, у Вас появится шанс на Etsy сознательно продавать, а не надеяться на слепой случай, что какому-нибудь американцу страстно захочется зайти в Ваш магазин за диковинным товаром, который он нигде не найдет, кроме как у Вас.

  2. Нелли, я много лет получала Вашу рассылку и относилась к Вам с глубоким уважением. Был период, когда у меня были трудности с продажей на Etsy и обратилась к Вам с просьбой о поддержке. Вы мне ответили, что вы в этом не разбираетесь. И вдруг, вскоре Вы предлагаете не просто разъяснения о том как продавать рукодельникам, но открываете курсы обучения. Если сравнить развитие Вашей собственной деятельности, то Вы сами находились в поиске собственной новой ниши. Если бы Вы сами занимались рукоделием, Вы никогда не давали бы советы, подобные последним. А Василисы Пупкины изготавливают достойную продукцию, без Вашей помощи благополучно реализуют ее на всевозможных рынках, отправляют ее в Америку и Канаду, а самое главное, не прогибаются под запрос покупателя. И не планируют менять свою деятельность. А из Вас коуч получился никакой… Продолжайте морочить головы молодым рукодельникам, мне их искренне жаль

    • Лариса, Вас удивляет, что человек сначала в чем-то не разбирается, потом начинает разбираться? Я Etsy начала глубоко изучать чуть больше года назад и теперь мне ясно практически всё в первоисточниках спроса и методах продвижения. Есть еще нюансы, которые трудно освоить (потому что нужную информацию приходится добывать, она не лежит на поверхности) — но это в любом деле бывает.
      Вы у меня на курсе не учились, так что не Вам судить, чему я могу научить.
      Есть Василисы Пупкины, которые успешно торгуют на Etsy. Но это не потому, что они просто классные рукодельницы, а и потому, что смогли уловить спрос. Если бы они делали никому не нужные вещи (которые делает огромное количество наших рукодельников), никто у них ничего бы не покупал. Как не покупают у 97 процентов российских продавцов на Etsy. Так что не все Василисы довольны своим нынешним положением, иначе не писали бы мне каждый день с просьбой подобрать им нишу.
      Интересно, что продают Ваши Василисы, которые не прогибаются под запросы покупателя? Какие-нибудь ненужные вещи? Не поверю. Покажите мне этих Василис — и я найду спрос в их товарах. Вы, скорее всего, просто не видите этого спроса, потому что считаете, что товары на Etsy продаются сами по себе. Это нонсенс.

  3. Спасибо за полезную статью! Актуально для рукодельников не только с руками, но и с головой на плечах.

  4. Лариса, ваш комментарий относится только к тупым рукодельникам, которые не видят дальше своего носа и знать ничего не хотят.
    А адекватные рукодельники могут вполне пользоваться данным алгоритмом для выявления потребностей потенциальных клиентов.

  5. Вам своего времени не жалко? Вы хоть поинтересуйтесь, кому этот трактат полезен в работе? Рукодельник не станет менять свою деятельность, руководствуясь данным изучением схемы продаж. Тем более, что они отвлекают от основной работы и не проливают свет на перспективу успешной продажи. Рукодельник — это творческий, увлеченный человек, трудяга. Он даже не сомневается, что именно его продукт самый, самый лучший, и самое главное должен быть востребован в первую очередь. Вы пытаетесь выработать некий алгоритм, а его нет и никогда не будет, поскольку это рынок. И это не одна голова, а тысячи, миллионы голов, которые не глупее и работают в противовес . Научить Вам нас нечему уже давно. Всякая деятельность когда то заканчивается… Найдите новую нишу, а эта иссякла.

    • Согласен с Ларисой.
      Высасывание из пальца. Попытка из ничего сделать хоть что-то.

      • Андрей, Вы даже комментарий Ларисы читали невнимательно. Сначала читайте, потом комментируйте. А то выглядите как раввин посреди пустыни.

    • Лариса, Вы раздражены, а значит — неправы. Вас раздражает, что кто-то разбирается в торговле на Etsy лучше Вас. Примите поражение достойно.
      Не рукодельник продает на Etsy, а продавец. Если рукодельник не учитывает спрос и конкуренцию, он будет продавать вслепую. И чаще всего это заканчивается провалом, каким бы наивосхитительнейшим ни был его товар. Практика это доказывает.
      Рынки сегодня завалены всевозможным товаром. И по большому счету рукодельное изделие некоей Василисы Пупкиной никого не интересует. Покупателя интересует конкретный товар, конкретного вида и образа. Предоставьте ему такой товар — тогда у Вас его купят.
      Поэтому усмирите свой источник желчи и включите разум. Тогда будут у Вас и продажи, и хорошее настроение.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ