Как заработать еще больше при бесплатной доставке на Etsy

0
943
Как заработать еще больше при обязательной бесплатной доставке на Etsy

Как не поднять цену на свой товар при обязательной бесплатной доставке на Etsy и заработать еще больше?

С некоторых пор Etsy пропускает на первую страницу поиска (с доставкой в США) только листинги с бесплатной доставкой.

Многие наши рукодельники расстроились. Ведь теперь, если устанавливать бесплатную доставку, нужно поднять цену на сам товар. Он станет неконкурентноспособным, его никто не купит, зачем ему вообще тогда первая страница поиска? Круг замыкается и выхода не видно.

Но выход есть. Их есть даже несколько. А некоторые выходы сулят даже еще большие прибыли чем раньше.

Итак.

Вариант 1. Стоимость товара не превышает 35 долларов.

Тогда можно смело создавать в вашем магазине «условно бесплатную доставку» — это когда вы обязуетесь отправить в США бесплатно несколько товаров с общей стоимостью от 35 долларов. И эта условно бесплатная доставка будет применима даже к листингу стоимостью 34.99 доллара и платной доставкой до (возможно) 30 долларов.

Такой листинг имеет право выйти на первую страницу поиска (и Etsy не будет ему в этом препятствовать).

Вариант 2. Снижение цены за счет увеличения стоимости доставки.

Этот вариант еще лучше. Даже если вы продаете свой товар за 34 доллара, вы можете формально снизить его цену до 24 долларов (например) — увеличив к нему интерес со стороны пользователей Etsy, а доставку при этом увеличить на ту сумму, на какую вы снизили стоимость товара.

Это намного лучше, чем повышать стоимость товара. Когда вы повышаете стоимость товара, вы автоматически снижаете интерес к нему со стороны пользователей Etsy — они просто перестанут заходить на страницу листинга — ведь цена им видна сразу.

И наоборот. Когда вы понижаете стоимость товара, вы увеличиваете к нему интерес. И ничего, если потом клиент обнаружит, что ему за доставку придется платить. Часть пользователей не захочет возвращаться в поиск и искать товары с более дешевой доставкой — они согласятся оплатить эту.

(Я знаю на Etsy одного предпринимателя, который продает товар за 10 долларов, а доставка у него при этом составляет 50 долларов — и вполне успешно его продает.)

Конечно, стоимость доставки можно увеличивать не бесконечно (по моим некоторым наблюдениям, для условно бесплатной доставки общая стоимость товара и доставки не должна превышать 64.99 долларов; хотя я встречала листинги и с более высокими цифрами — до 77 долларов в сумме; цифра эта может меняться со временем или в зависимости от категории листинга, так что проверяйте).

У варианта 2 есть одно слабое место. Если ваш листинг — чью цену вы намеренно снизили — у вас купят вместе с каким-то другим листингом, и если их суммарная стоимость составит 35 долларов или выше, то вы обязаны будете оба эти товара отправить клиенту бесплатно (посчитайте заранее, устроит ли вас прибыль с подобной покупки).

Вариант 3. У вас дорогой товар — стоимостью выше 35 долларов.

Условно-бесплатную доставку к товару дороже 35 долларов вы применить не можете. Но вы не хотите повышать его цену, устанавливая бесплатную доставку. И при этом вы хотите попасть на первую страницу поиска с прописанной бесплатной доставкой. Что тут можно сделать?

Оказывается, очень даже можно сделать.

Рассказываю.

Вы создаете у вашего товара несколько вариаций с разной ценой. И самая низкая цена должна быть ниже 35 долларов.

Даже если вы изначально не предполагали продавать свой товар с вариациями — придумайте их.

1) Вариацией может выступить размер.

Например, если вы продаете громоздкую табличку с надписью стоимостью 135 долларов, сделайте несколько вариаций с размерами поменьше, чтобы самый маленький размер мог стоить меньше 35 долларов, как это сделал владелец магазина SignTreasure. У него самая маленькая табличка размером 5.5 на 36 дюймов (14 на  90 см) стоит как раз 34 доллара (доставка этой таблички составляет 14 долларов):

Понижение цены за счет размеров

К такому недорогому товару вы сможете применить условно бесплатную доставку. И весь ваш листинг (даже с самыми дорогими вариациями) будет считаться листингом с бесплатной доставкой и сможет выйти на первую страницу поиска.

И любой покупатель, зайдя на этот листинг, может выбрать и более дорогую табличку (потому что, зайдя на страницу листинга, он выберет не самый дешевый, а самый нужный размер).

2) В качестве вариации может выступить количество. Если вы продаете букеты цветов, вы можете привязать вариации к количеству цветков в букете (на примере листинга от магазина PineandPetalWeddings).

Вариации для букетов

И, продавая самый маленький букет за 32 доллара (и доставкой, кстати, 45 долларов), вы одновременно можете продавать и более дорогие букеты, например самый большой за 276 долларов — в том же листинге (правда, у дорого листинга доставка уже будет бесплатная). И при этом не теряя статуса условно бесплатной доставки (который дает возможность попасть на первую страницу поиска).

3) Вариацией может выступать и цвет.

Например, продавец магазина BridalCoverupCouture привязал цену своего боди под свадебное платье к цвету. Самый темный цвет стоит 29.99 доллара, белый — 89.99 доллара (доставка — 6 долларов — для вариаций стоимостью менее 35 долларов). Конечно, для свадебного платья в основном покупают боди белого цвета (и на всех фото листинга представлен именно белый цвет).

Привязка вариаций к цвету

Но зато прописанному в вариациях непопулярному темному цвету продавец получает возможность выставить свой листинг на первой странице поиска и получить больше покупателей.

Кстати, этот магазин доказывает, что условно бесплатная доставка при продаже листингов на сумму от 35 долларов работает даже в магазине, где продается всего один листинг (в указанном выше магазине продается именно один листинг).

4) Вариацией может служит отдельная единица товара.

Владелец магазина GoHomeNumbers, продающий номера домов (в том числе и написанные словами), прописал в вариациях все варианты продаваемых табличек, по цене от 11 долларов (за отдельную цифру) до 74 долларов (за слова Seventeen и Thousand). Доставка у него стоит 9 долларов (для вариаций до 35 долларов).

Отдельное слово как вариация

Его покупатели, видя этот листинг по цене всего 11 долларов, с удовольствием зайдут на него. Но, понимая, что на самом деле они должны потратить на номер своего дома немного больше — например 69 долларов — не все из них пойдут искать другой товар. Потому что этот товар действительно оригинальный и ,возможно, не дороже, чем у других. Кстати, цифры продаж этого магазина (более 40 тысяч) говорят о том, что он все делает правильно.

5) Добавление персонализации — еще одна вариация

Владелец магазина SanTanLeather увеличивает цену на свои обложки в зависимости от персонализации (хотя заодно он в вариации и цвет прописывает — но от цвета цена не зависит):

Персонализация как вариация

Без персонализации его обложки стоят 29.99 долларов, с персонализацией — 37.99 долларов.

Поэтому его товары выходят в поиске на первые страницы с условно бесплатной доставкой. И поэтому в этом магазине уже более 6000 продаж (всего за год).

6) Вариацией может быть что угодно. Размер, состав, комплектация, наличие/отсутствие персонализации, стиль, материал — все это можно превратить в вариации и найти из них самую дешевую (дешевле 35 долларов), чтобы прописать в листинге, превратить дорогой товар в дешевый и прописать ему платную доставку в рамках условно бесплатной доставки — чтобы получить возможность выйти на первую страницу поиска и повысить вероятность продаж.

Даже если вы сейчас считаете, что к вашему товару нельзя применить разбиение на вариации — то вы ошибаетесь. Вариации можно применить практически к любому товару. Нужно только очень захотеть.

Кажется сложным? Так это и хорошо.

Лишь малая часть продавцов на Etsy сможет воспользоваться данными приемами — следовательно, в новых условиях конкуренция для вас, как знающего человека, уменьшится. Вам легче будет продавать.

Как это работает (и еще больше примеров) вы увидите на видео:

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ