Как продавать на Etsy обычные глиняные кружки, если у них более миллиона конкурентов?
Больше кружек на Etsy продаются, наверное, только футболки. И несмотря на то, что большинству американцев есть из чего пить свою колу, они до сих пор их покупают.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Но чтобы продать свои кружки, рукодельникам приходится удивлять своих потенциальных покупателей (потому что конкуренция огромная и обычную чашку никто не заметит). И некоторые из них удивляют так, что потребители готовы ждать несколько недель, чтобы получить свою покупку.
Брук Мартинес делает каждую свою кружку по 4-6 недель. И доставляет ее до клиента совсем не бесплатно. В ее магазине ограниченный ассортимент товара. Но при этом количество желающих купить ее кружки с изображениями сосен не уменьшается.
Секрет такого успеха, мне кажется, кроется, в технологии нанесения рисунка. Девушка рисует глазурью не сами сосны, а фон, их окружающий. Получается необычное изображение — сосны вогнутые, а небо — выпуклое (обычно рукодельники делают наоборот).
И еще она использует крапчатую глину. И эти крапинки создают эффект достоверности изображения. Мы видим лес и падающий снег: либо черные точки — это первые предвестники сумерек и скоро наступит ночь.
В коллекции рукодельницы, кстати, были кружки, изображающие сосны ночью, но их очень быстро раскупили:
Я вообще впервые вижу, чтобы на кружке кто-то изображал ночное небо и месяц:
Хотя к идее изображать на поверхности кружек сосны девушка пришла не сразу.
Она делала и горшки для растений, и подставки для колец, и просто цветные кружки, и экспериментировала с ручками этих кружек (кстати, их тоже очень хорошо покупали):
(Вообще, чтобы понять, что нужно покупателю, нужно обязательно экспериментировать.)
Но сосны произвели на пользователей Интернета наибольшее впечатление. Наверное, потому, что для многих это не просто картинка. Это нечто большее — природа, романтика или воспоминания:
Поэтому такие кружки покупают у рукодельницы каждый день.
А в магазине молодой рукодельницы — etsy.com/shop/2232Ceramics — более 1400 продаж.
Вот так одна романтическая картинка и необычное исполнение может привести к нескольким сотням продаж в вашем магазине на Etsy.
