Как продавать на Etsy обычные глиняные кружки, если у них более миллиона конкурентов?
Больше кружек на Etsy продаются, наверное, только футболки. И несмотря на то, что большинству американцев есть из чего пить свою колу, они до сих пор их покупают.
Но чтобы продать свои кружки, рукодельникам приходится удивлять своих потенциальных покупателей (потому что конкуренция огромная и обычную чашку никто не заметит). И некоторые из них удивляют так, что потребители готовы ждать несколько недель, чтобы получить свою покупку.
Брук Мартинес делает каждую свою кружку по 4-6 недель. И доставляет ее до клиента совсем не бесплатно. В ее магазине ограниченный ассортимент товара. Но при этом количество желающих купить ее кружки с изображениями сосен не уменьшается.
Секрет такого успеха, мне кажется, кроется, в технологии нанесения рисунка. Девушка рисует глазурью не сами сосны, а фон, их окружающий. Получается необычное изображение — сосны вогнутые, а небо — выпуклое (обычно рукодельники делают наоборот).
И еще она использует крапчатую глину. И эти крапинки создают эффект достоверности изображения. Мы видим лес и падающий снег: либо черные точки — это первые предвестники сумерек и скоро наступит ночь.
В коллекции рукодельницы, кстати, были кружки, изображающие сосны ночью, но их очень быстро раскупили:
Я вообще впервые вижу, чтобы на кружке кто-то изображал ночное небо и месяц:
Хотя к идее изображать на поверхности кружек сосны девушка пришла не сразу.
Она делала и горшки для растений, и подставки для колец, и просто цветные кружки, и экспериментировала с ручками этих кружек (кстати, их тоже очень хорошо покупали):
(Вообще, чтобы понять, что нужно покупателю, нужно обязательно экспериментировать.)
Но сосны произвели на пользователей Интернета наибольшее впечатление. Наверное, потому, что для многих это не просто картинка. Это нечто большее — природа, романтика или воспоминания:
Поэтому такие кружки покупают у рукодельницы каждый день.
А в магазине молодой рукодельницы — etsy.com/shop/2232Ceramics — более 1400 продаж.
Вот так одна романтическая картинка и необычное исполнение может привести к нескольким сотням продаж в вашем магазине на Etsy.
