Очень простая формула, которая раскроет примерную прибыль продавца на Вайлдберриз.
Многие меня спрашивают, почему я считаю прибыль того или иного продавца на Вайлдберриз как 30 процентов от выручки его магазина.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Еще какое-то время назад на странице одного сервиса (не помню, какого) я уже видела мнение, что за прибыль можно считать треть от выручки продавца на этом маркетплейсе (конечно, нельзя всех грести под одну гребенку, но это оптимальная величина для большинства продавцов).
Если многим покажется, что это слишком мало, то вы учтите, что Вайлдберриз освободил продавцов от многих проблем — как минимум от складирования и доставки. Более того, он создал комфортные условия для получения халявного трафика. Ведь на его страницы ежедневно заходят более 7 миллионов человек (ниже статистика сервиса pr-cy.ru):
Если бы вы создавали свой интернет-магазин самостоятельно, вам пришлось бы потратить очень много денег на его создание и продвижение, а также на содержание склада с сотрудниками и доставку товара.
Так что иногда лучше отдаться на волю крупного маркетплейса, которую большую часть работы сделает за вас — за свой процент.
Выручку продавца на Вайлдберриз нам помогает определить расширение для браузера Маяк — mayak.bz (сервис — условно-бесплатный, в день он дает возможность бесплатно просмотреть не более 50 магазинов, включая карточки товаров, поэтому вовремя его отключайте в браузере, чтобы не тратить лимиты на ненужные магазины или товары).
А сколько примерно от этой суммы составляет прибыль товара, я дополнительно узнала из курса от Тинькофф «Как продавать на Wildberries».
В уроке 9 «Как определять цены и скидки, чтобы не уйти в минус» дается несколько примеров, как предприниматели устанавливают цены на свой товар, например:
И указывается формула маржинальности:
По этой формуле у продавца джинсов получается, что его маржа составляет 33 процента:
(700 : 2152) x 100% = 33%
И это хороший показатель.
И если продавец захочет заработать больше за счет более высокой цены на товар, то, скорее всего, его товар никто не будет покупать — ведь на Вайлдберриз высокая конкуренция.
Обычно маржинальность на Вайлдберриз составляет 20-50 процентов.
Итак, если средняя маржинальность на маркетплейсе составляет 30 процентов, значит, посчитать прибыль продавца можно, просто умножив его выручку на 0.3 (это и есть 30 процентов).
Конечно, существуют разные нюансы, которые усложняют подсчет маржинальности — разные комиссии и стоимость доставки маркетплейса в зависимости от категории товара, участие в акциях (когда приходится увеличивать скидку и получать бонусы от Вайлдберриз), разные системы налогообложения (которые применяют продавцы). Но это уже тонкости, которые не сильно смазывают общую картину.
Ведь если сотни тысяч продавцов на Вайлдберриз торгуют — значит, им это выгодно. А если выгодно им, значит, будет выгодно и нам, если мы захотим к ним присоединиться.
