На что нужно обратить свое внимание прежде всего, если у вас упали продажи на Etsy.
Если вы успешный продавец, знаете ваши поисковые запросы, умеете оформлять листинги, давно и успешно продаете товары на Etsy, но продажи вдруг резко упали — то первым делом подумайте: не произошло ли чего-нибудь глобального, из-за чего ваши товары стали менее нужны мировому потребителю?
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Например, какая-нибудь пандемия коронавируса, которая вдруг заняла умы миллионов людей.
Ведь они сейчас более заняты поисками масок для лица и туалетной бумаги, судя по данным Google Trends:
(рост спроса на маски для лица)
(спрос на туалетную бумагу)
Именно поэтому недавно взлетели продажи у предприимчивых продавцов на Etsy, которые вовремя сориентировались и стали делать сережки с туалетной бумагой и маски для лица.
Например, магазин etsy.com/shop/SUMASBLANKETS , изначально продававший пледы, вовремя перестроился и начал продавать маски для лица.
За последнюю неделю магазин сделал 4000 продаж (больше, чем за предыдущие 2 года торговли на Etsy):
А если люди бросились покупать маски для лица, то им уже не до вашего товара (у них на него либо не останется денег, либо им вообще не до него).
Потому что если человек боится заразиться в период эпидемии, он не будет думать о том, что ему нужна новая кожаная сумка для похода на работу или в магазин.
Поэтому вместе с ростом спроса на маски наблюдается падение спроса на кожаные сумки (leather bag):
Этот человек вряд ли будет устраивать вечеринку и покупать на Etsy (как раньше) декорации для вечеринки (party decorations или party decor). Спрос на этот товар упал очень сильно за последние 30 дней:
И даже если у него намечена свадьба или празднование дня рождения, вряд ли он будет приглашать много гостей (если вообще кого-то пригласит). Соответственно, падает спрос на приглашения на свадьбу (wedding invitations) и на приглашения на день рождения (birthday invitations):
Поэтому продавцы, которые продают кожаные сумки, декорации для вечеринок, приглашения на день рождения или свадьбу — заметили, что у них упали продажи (у кого-то раза в два, у кого-то больше — в зависимости от того, насколько снизился спрос на данный вид товара).
Значит, придется подождать до тех времен, когда люди перестанут бояться ходить по улице, на вечеринки, дни рождения и свадьбы — тогда продажи вновь возрастут.
Но не все так плохо. Многие продавцы не заметили падения продаж. Потому что несмотря ни на что, люди не перестали сидеть у компьютера (или со смартфоном) и выбирать что-нибудь полезное для себя на Etsy.
До сих пор хорошо продаются модные календари, современные рамки для постеров, оригинальные зеркала и другие интересные товары, о которых я скоро вам расскажу.
Кроме того, в связи с последними событиями в западной части Интернета (в том числе и на Etsy) увеличился спрос на мыло (soap):
и мыльницы (soap dish)
Это еще одно направление рукоделия, чьи изделия пользуются повышенной популярностью во время эпидемий.
(Если я встречу аналогично растущие тренды, обязательно о них расскажу.)
Так что вам есть чем заняться прямо сейчас, если вы хотите увеличить свои продажи на Etsy.
