Автор идеи: Нелли Федосенко
В Америке продолжается спрос на деревянные игрушки, что подтверждают огромные цифры продаж на etsy.com.
Например, семейная пара Кристенсенов (etsy.com/shop/littlesaplingtoys) за 4 года торговли на etsy.com продала 20118 единиц своего товара (причем, простейшего: кубики, скамеечки, досочки, плоские кегли) по цене от 12 до 70 долларов:
Согласитесь, что такие фигурки может вырезать даже школьник.
Даже те продавцы, что подключились к etsy.com совсем недавно, делают фантастические для новичков продажи.
Например, семья Банноров (etsy.com/shop/BannorToys) начала продавать деревянные игрушки только в августе 2012 года. Игрушки такие же простые, как у предыдущей семьи рукодельников (а цены такие же высокие — от 12 до 54 долларов):
И всего за неполных 4 месяца (с 9 августа 2012 года) у них уже 1117 продаж (по 280 продаж в месяц).
Вы можете сказать, что они же американцы, потому у них и покупают.
Но вот вам свежий пример Яны из Киева (etsy.com/shop/ArtGiftStore). Она начала продавать деревянные игрушки на etsy.com с декабря 2011 года (то есть ровно год назад):
В первый месяц (декабрь 2011 года) продала 5 игрушек, во второй (январь 2012 года) — 8, в третий (февраль 2012 года) — 16. В марте 2012 года у нее было уже 43 продажи. А за последний месяц — ноябрь 2012 года она продала уже 123 игрушки! (Всего у Яны на сегодняшний день 346 продаж.)
Больше всего продаж Яне дают деревянные игрушки-пазлы, выполненные оригинально и ярко:
Вот одна из самых продаваемых игрушек вблизи:
Возможно, положительную роль в количестве продаж играют невысокая цена на деревянные игрушки-пазлы (всего 10 долларов) и недорогая доставка в любую точку мира (всего 7 долларов).
Но лучше продавать дешево и много, чем дорого и никак (видела я на etsy.com российскую деревянную кроватку, которую автор продавал за 100 долларов — не уверена, что он смог ее продать).
Еще один секрет успешной продажи деревянных игрушек (который многие, наверное, уже разглядели) — это персонализация.
Очень много покупают игрушки у тех продавцов, которые подписывают свои игрушки детскими именами по заказу покупателя.
Приведу вам показательный пример.
Одна семейная пара (etsy.com/shop/SmilingTreeToys) начала продавать деревянные игрушки с марта 2011 года. Пока они были обычные, не подписанные, продажи шли на уровне 122 штуки в месяц (это был период с марта 2011 года по январь 2012 года. За 10 месяцев было продано 1224 игрушки).
С января 2012 года рукодельники начали продавать подписанные на заказ игрушки (причем, их стоимость возрастала при этом на 30-100 процентов):
Это увеличило уровень продаж семьи примерно в 3 раза (3210 продаж за последующие 10 месяцев).
Можно грубо прикинуть, что персонализирование игрушек повышает доход в 4-6 раз (в 3 раза увеличиваются продажи, в 1.3-2 раза увеличивается цена).
Если наша украинская предпринимательница будет подписывать свои деревянные пазлы именами детей заказчиков, она сможет зарабатывать в 4-6 раз больше. Если в ноябре 2012 года ее оборот составил примерно 1230 долларов, то уже в ближайшем будущем он может возрасти до 4900-7300 долларов в месяц.
Прикид грубый, но верный.
Я, конечно, не учитываю себестоимость (хотя бы стоимость дерева). Но можем сейчас вместе прикинуть.
На сайте tiu.ru я нашла подходящий материал — брус (engels.tiu.ru/p6296356-brus-200h200.html) шириной 20х20 см, длиной 6 метров:
Стоит такой брус у данного производителя 1875 рублей (но на tiu.ru можно найти и дешевле, я нашла (krasnoyarsk.tiu.ru/p2145771-brus-2002006m-sosnalistvennitsakedr.html) по цене 1375 рублей за один такой брус). (Если найдете поставщиков более дешевого материала, отметьте в комментариях.)
Сколько игрушек-пазлов (как у Яны из Киева) можно сделать из одного такого бруса?
Ее пазлы имеют размеры 15х15 см, толщиной 2 см.
Если взять запас на обработку, и распилить такой брус на пластинки шириной 2.5 см, можно получить 240 заготовок (6 : 0.025 = 240).
Стоимость одной такой заготовки будет равняться:
1875 : 240 = 7.8 рубля (0.25 доллара)
Прибавьте несколько центов на деревообработку и покраску (точную стоимость данных процедур мне трудно подсчитать). Ну пусть будет в 7 раз выше стоимости дерева (надеюсь, это полностью покроет все затраты), то есть 1.75 доллара.
Тогда себестоимость одной игрушки будет составлять примерно 2 доллара.
Такую игрушку вполне можно продавать за 10 долларов.
Прибыль с продажи одной игрушки будет составлять 8 долларов.
Следовательно 4000 долларов будущего дохода нашей украинки могут означать 3200 долларов чистой прибыли.
Я знаю много российских рукодельников, которые здесь, в России не могут продать свой товар (делают не то и продают не тем).
Вот, пожалуйста, готовое направление для вашей деятельности. Делайте деревянные игрушки для помешанных на товарах из натуральных материалов американцев (пока у них не прошла эта мода, а у нас не подорожало дерево).
