Почему она так хорошо продается на Etsy? И что нужно делать, чтобы ваши товары продавались так же — по несколько штук в день?
Это не просто деревянная фигурка пчелы — это коастер — подставка для напитков, популярный на Западе товар. Популярный — потому что он компактный, практичный, очень часто — художественно оформленный (особенно если его продают рукодельники на Etsy) и его всегда можно купить в подарок кому-либо.
Дизайнер Джессика Сикс (из Великобритании) создает не просто круглые коастеры (как делают большинство рукодельников) — ее подставки имеют художественную форму того образа, который изображают.
Например, образ совы:
Белки:
Ежа:
Пчелы:
Такие фигурки можно не только под стакан поставить, но и на стену повесить. Они сами по себе — интересный элемент декора.
Но не только. Пчела — это еще один из символов Манчестера. Она символизирует трудолюбие жителей этого города с середины 19 века, со времен индустриальной революции:
И Джессика, жительница Манчестера, именно ее сделала образом своего первого коастера, когда открыла на Etsy свой магазин.
И ее подставка для напитков в виде пчелы стал самым продаваемым товаром в ее магазине — etsy.com/shop/Jessica6Designs
Всего за два года рукодельница продала более 1800 своих коастеров (из них более 95 процентов продаж составляет Пчела Манчестера — manchester bee).
Покупают не только подставку-пчелу. Иногда клиенты покупают подставки целыми наборами, включая и пчелу, по несколько штук сразу (они недорогие, их можно купить на каждого члена семьи). А всего их в магазине у рукодельницы очень ограниченный набор (пчела, сова, белка и еж).
При этом сама владелица магазина из дерева их не вырезает. Она использует местный сервис по лазерной резке и гравировке mekkit.com. Поэтому ей не приходится самой содержать и работать на сложном оборудовании. Она отправляет в этот сервис свои дизайны (прямо через сайт) и после согласования заказывает необходимое количество деревянных фигурок. Которые затем продает через Etsy по цене 7 долларов.
С помощью этого же сервиса она делает индивидуальную гравировку для клиентов на своих подставках (по их желанию).
Подставки с гравировкой она продает по 15-17 долларов.
У девушки-дизайнеры большие планы на будущее. Кроме подставок, она начала вырезать из дерева и часы:
Причем, это не просто часы. Это часы с башни Большого Бена — самые известные часы Лондона (вернее, их маленькая копия).
Конечно, такие часы каждый захочет купить на память или в подарок. И у девушки-дизайнера их тоже покупают (по 44 доллара).
Кстати, подобные часы покупают на Etsy не только у рукодельников-англичан. Продает их и один рукодельник из Испании (его магазин etsy.com/shop/Woodentek ):
Кроме того, этот умелец продает известные часы и других городов (Венеции, Праги, Нотр-Дама и другие). Можете посмотреть в его магазине и подумать (задачка для любопытных и мотивированных), почему он выбрал для производства именно их — благодаря чему в его магазине более 3 тысяч продаж.
Ну, а дальше вам останется придумать и создать свой товар — такой же желанный и многогранный, как пчела Манчестера — чтобы его так же хорошо покупали на Etsy.
