Как предпринимательница зарабатывает на Etsy не менее 1000 долларов в день, продавая громоздкие и дорогие деревья-башни для кошек.
Одно из самых благодарных занятий для начинающего или опытного рукодельника (читай — предпринимателя) — это производить товары для домашних питомцев, особенно для кошек.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
Во-первых, их владельцы не жалеют средств на уют и комфорт своих питомцев. А с каждым годом развлечений и уюта для них требуется все больше и больше (их уже не устраивают картонные коробки или домики, им подавай личные балконы и вигвамы).
Во-вторых, кошки подарят вам массу впечатляющих фотографий и видео, которые вы можете использовать для продвижения своего товара — как на Etsy, так и в социальных сетях.
Чем комфортнее уляжется кошка в вашем гнездышке (к примеру) на видео или фото — тем лучше будут покупать в итоге ваш товар.
Одна предпринимательница и решила как раз сыграть на желании кошатников создать максимум комфорта для своих питомцев и на качественных и «уютных» фотографиях кошек, позирующих на фоне ее товара.
Она решила делать оригинальные, удобные и современные места отдыха для кошек — кошачьи деревья (или башни).
На самом деле это не столько дерево, сколько комбинация домика и нескольких веток-столбиков с гнездышками на конце.
Эти столбики созданы как раз-таки из веток настоящего дерева, обмотаны джутовой веревкой — о которую животные смогут точить свои когти.
В каждом гнездышке — супер мягкие, даже элитные, подстилки, которые можно стирать:
У каждого спального места есть свой шарик на веревочке, с которым кошка может играть после сна.
И продается это удовольствие всего за какие-то 242 доллара. Потому что это качественный товар на гарантии.
Есть в магазине рукодельницы и более дешевые модели деревьев для кошек, например, без домика (стоит 159 долларов):
А есть и более дорогие модели — с тремя ветками-столбиками (стоимостью 289 долларов):
Предпринимательница так уверена в качестве своих изделий, что предоставляет возможность клиенту подумать 30 дней, окончательно ли он оставит у себя покупку или вернет обратно.
А как он может вернуть ее обратно, если его кошке она наверняка понравится?
В магазине рукодельницы — сплошь положительные отзывы и фотографии довольных кошек.
И по 10 продаж каждый день. Всего в магазине предприимчивой рукодельницы — etsy.com/shop/TheMauStore — более 600 продаж за 7 месяцев существования на Etsy.
В чем секрет успешных продаж этого дорогого товара?
Я вот думаю, не является ли обязательство принять товар обратно, если он не понравится, той фишкой, которая позволяет ей так хорошо продавать достаточно дорогой товар на Etsy?
Примерно такое же условие действовало в одном из самых успешных магазинов на Etsy — BohemianFindings. Этот магазин продавал копеечный товар — фурнитуру для украшений. И позволял покупателям вернуть покупку обратно, если она им не понравится. И продажи магазина держались на уровне 1000-2000 продажи в день.
Я еще тогда представляла себя на месте покупателя этого магазина — захочу ли я вернуть товар обратно, если вдруг передумаю (насчет качества я не сомневалась)?
Меня останавливало то, что я не захочу тратить время и какие-то усилия, чтобы вернуть обратно этот в принципе достойный товар, тем более что за пересылку мне придется заплатить свои деньги.
Возможно, и покупатель этих громоздких кошачьих башен не захочет возвращать их обратно в том числе из-за того, что нужно будет эти громоздкие сооружения как-то упаковать и заплатить за их доставку, если в принципе можно их и оставить.
Ведь главное уже произошло — он его купил (а какой там процент покупателей все-таки откажется — ведь это их право — уже неважно, потому что исторически так сложилось, практически проверено и математически просчитано, что оно очень мало).
