Молодой парень Ричард Норрис пришел на Etsy продавать современные деревянные лампы (открыв магазин etsy.com/shop/NomadWoodworkingShop):
Но они у него продавались довольно туго.
То ли конструкция не привлекала покупателей, то ли цена казалась им высокой (эти лампы Ричард продает примерно по 100 долларов).
Но зато у него пошел совсем другой товар — брелки в виде миниатюрной бутылочки с соусом Табаско:
И хотя продает он их всего за 9.99 долларов — в 10 раз дешевле, чем деревянные лампы, но зато в последние месяцы он заработал на них в 4.5 раза больше, чем на лампах (примерно 1880 долларов на брелках против 400 долларов, заработанных на лампах).
Я не учитываю, конечно, стоимость материальных затрат на производство (но в процентном отношении маржа на продаже мелких вещей обычно больше, чем на продаже дорогих вещей). Но зато подготовить к продаже брелок с соусом гораздо проще, чем сделать деревянную лампу.
А изготовление брелка с соусом заключается в:
- покупке готовой баночки с соусом,
- навешивании на крышку баночки специальной насадки с дырочкой и кольцом:
Сделав заранее сотню заготовок и закупив сотню бутылочек, продавцу остается только навинтить насадку на бутылочку, запаковать посылку и отправить покупателю.
Не скажу, что Ричард Норрис разбогател на продаже своих брелков. Но со своим подходом он рано или поздно выйдет на ходовой товар, который заменит ему зарплату.
Резюме
Если у вас что-то плохо продается на Etsy, не мучайте себя и не тратьте деньги на рекламную кампанию (она готова подорвать любой бюджет).
Лучше подберите для производства другой товар — который люди ищут и хотят купить.
В итоге вы будете легче и больше зарабатывать.
