Две украинские компании, владеющие одинаковыми технологиями, пришли на Etsy примерно в одно время с похожим товаром. Первая из этих компаний (etsy.com/shop/UgearsUSA) пришла в 2016 году и продала 156 единиц своего товара, вторая (etsy.com/shop/TowerRex) пришла в 2017 году и сделала 1762 продажи.
А почему вторая компания продала товара в 10 раз больше (при том, что она высылает его с Украины, а первая — с территории США)?
Потому что первая компания (Ugears) продает свой уникальный товар (конечно, он интересный как для взрослых, так и для детей — об этой компании я писала в статье Механические 3D пазлы). А вторая компания — по той же технологии (то есть вырезанные из фанеры модели и собираемые по принципу объемного пазла) — продает аксессуары к популярным на Западе настольным играм. Поэтому ее товар пользователи сами ищут через поиск Etsy и легко находят.
А что это за аксессуары? Это полочки для игровых карточек, органайзеры, дополнительные модели для игры (лестницы, башни, замки, крепости и т.п.).
Например, компания продает вот такую полочку для настольной игры Arkham Horror:
Производитель выпускает игру в коробке, предлагая игрокам раскладывать карточки на столе или на полу:
А украинская компания предлагает поклонникам игры раскладывать игровые карточки на полочках своего аксессуара:
Насколько это удобно? Не знаю. Но полочка выглядит стильно и изнутри, и снаружи. Возможно, пользователь и не за ней пришел на Etsy, но увидев ее по запросу «arkham horror», решил купить.
Причем, по таким запросам обычно конкуренция очень маленькая. Потому что:
— продавать сами игры здесь, наверное, запрещено — их и не продают;
— не каждый рукодельник додумается создавать дополнительный товар к популярной игре (он и не догадается, что можно сделать органайзер или дополнительную крепость);
— если честно, качество найденных по поиску товаров не на высоте (оно же делается чаще всего не на станках, а вручную; людьми с не очень богатой фантазией), а цены часто неоправданно высокие.
Поэтому вероятность продажи качественного товара по невысокой цене очень высока (даже если его пришлют с Украины).
Украинская компания продает еще вот такие органайзеры-вкладыши для различных игр:
Они просто вставляются в коробку для игры, и в нем удобно хранить игровые фишки, карточки и прочие атрибуты.
Есть в ассортименте компании вот такие щиты для «Игры престолов»:
Наборы башен, лестниц, подземелий, которые подходят для разных игр и многое другое:
Другими словами, хотите много продавать — делайте то, что люди активно ищут. Или хотя бы не забывайте в названии товара и в тегах указывать нужные ключевые слова. Или размещайте на своих товарах изображения чего-то популярного (чего люди активно ищут), чтобы смело вставлять эти слова в заголовках и тегах.
